電商是茶葉銷售最佳通道

目前，茶葉b2c網上零售的交易規模上看，天貓、京東、當當等綜合電商平臺占到了整個交易規模的90%，而垂直網站僅占到了10%。

阿里巴巴集團研究中心2012年1月9日發布的一份報告指出，從具體農產品看，茶葉在淘寶網銷量最大，日交易額超過700萬元。

與實體店冷清形成鮮明對比的是，淘寶及一些網上電子商城的茶市卻異常熱鬧，銷量也呈上升趨勢。2012年淘寶網評出的十大網商中，中閩弘泰就在銷量上創了新高，還有尚客茶品和森舟茶葉也因銷售業績不凡而進入網商30強。從淘寶的交易記錄來看，2012年茶葉網商年銷售額上千萬元的還有不少，進入網絡領域的茶企越來越多。

目前，茶葉電商主要銷售的品類包括紅茶、綠茶、白茶、黑茶、花茶、黃茶六大茶系，以及果茶、保健茶和茶具等周邊產品。從模式上看，茶類垂直b2c廠商可以分為兩類，一種為整合全產業鏈的運營模式，從上游茶園種植采摘、加工、再到線上的產品銷售和配送等服務，該模式的代表廠商為買買茶。另一種為專注線上渠道營銷，通過與茶商合作的方式完成貨源情況，而b2c企業主要負責網店的運營和銷售工作。

廣東省茶業行業協會秘書長張黎明認為，電子商務給茶企提供了一條新的出路，尤其是在經營成本高居不下的現狀下。茶企涉足電子商務市場，在網絡上賣，無疑可以減少中間流通環節、降低運營成本、使產品價格合理化。但是，在網絡上賣茶不同于在實體店賣茶，也會面臨著重重困難，尤其是國內電子商務市場處于拼價格的初級階段，因此，茶行業電子商務的發展成熟還有相當一段路要走。

盡管如此，面對如火如荼的電商潮流，很多茶商依然躍躍欲試，生怕自己太過保守錯過時機。普洱張茶業總經理張智強博士打算在近期組建專業的電商團隊，但他也清楚茶企要想在電商領域分得一杯羹并非易事，如何切入？通過什么樣的方式可以最快，最節省成本切入？這些都是他正在思考的問題。

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