從苗企向養殖咨詢服務商蛻變

俗話道：養魚養得好，不如品種選得好；品種選得好，不如養殖模式好。言下之意，模式要選好，魚也要養好，埋頭養魚之際還要抬頭看路。

養殖戶往往根據行情來調整自身的養殖計劃，但行情變化無常，有高峰也有低谷，養殖戶通常缺乏對市場變化的信息掌控，陷入跟風養殖，行情好時進入，低迷時退出，對行業于自身都是利空。

近年，發展勢頭較迅猛的苗企可分兩種，一種是專注于某個品種并在種源上有優勢的企業，如海南吉諾瑪、寶路；另外一種則是提供養殖模式設計服務，多品種齊頭并進的服務型苗企，像廣州德權、三水白金。

細看這些具備提供養殖模式設計服務的苗企，品種上雖有側重（羅非、鯽魚等），但也能及時根據市場需求變化來調整產品，并具備影響客戶調節市場需求的能力。通過模式設計達到養殖戶利潤增長，自身品牌壯大，企業得到發展。

苗企根據自身所熟知的品種投苗量、養殖量變化，結合該品種市場環境變化對該前景進行預判，并對養殖戶在品種選擇，和養殖模式上適當建議，越發成為一種趨勢。養殖戶有錢賺，苗企自身也能在苗種銷量上獲得增長。

要大范圍改變養殖戶所養品種，另推新品種，在不同的技術、環境等條件下，不一定廣泛適用；而要改變養殖戶目前養殖模式接受新理念，也非一朝一夕之事。苗企深諳此道，從苗企推薦的模式均可看出，無論是羅非+鯽魚還是鯽魚+四大家魚，都僅是建議在當前養殖模式下進行品種間比例微調，適當增加一些價格穩定、前景較好且已入平常家的大宗品種，在技術、資金、可操作性上均有不錯的基礎。

同樣是推薦養殖模式，規模一般不大的苗企與大飼料企業集團，也有明顯差異。后者由于涉足產業鏈各個環節，所以相應的模式設計更注重細節，通過細節管理提高產量，同時帶動相關產品的銷售。苗企更多是從養殖品種的選擇和投放比例入手，利用自身對不同品種市場行情、投苗情況更全面的掌握，提出建議。前者以模式帶動相關產品銷售的意圖明顯，而相關技術指導也更為到位。后者則更多扮演市場信息管理者和咨詢師的角色，從應對市場行情的角度，確保養殖效益最穩定且盡可能高。

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