在以光明食品集團副總裁的身份購入法國diva、澳大利亞瑪納森后，葛俊杰正嘗試用同樣的方法幫助其所在的上海金楓酒業(7.92,0.03,0.38%)股份有限公司(簡稱“金楓酒業”)進行市場開拓。

日前，金楓酒業布公告稱，該公司擬以1079萬元現金增資方式收購浙江紹興白塔釀酒有限公司20%股權。增資后，紹興白塔注冊資本變更為1600萬元，自然人許建林持股80%，金楓酒業持股20%。

金楓酒業董事長葛俊杰對本報記者表示：“光明食品集團已經積累了很多國內外收購的經驗，這些經驗今后也會被復制用到旗下的金楓酒業身上。目前我們已經儲備了一批項目，除了紹興地區外，公司還將會在江浙市場通過資本兼并、產業重組的方式來推動金楓酒業的區域擴張。”

金楓酒業2012年報顯示，金楓酒業去年營業收入9.51億元，同比下降8.75%，歸屬于上市公司股東凈利潤1.03億元，同比下降26.74%。除了國家抑止三公消費、宏觀經濟下滑等影響因素外，上海以外市場的業務不振是其業績下滑的主要原因之一。

年報顯示，2012年金楓酒業在上海本土市場的銷售額高達8.68億元，上海以外市場的營業收入僅為8295萬元，同比下降41.94%。

金楓酒業的一位人士也在采訪中承認，上海市場一直是公司的主戰場，然而外埠市場的開拓尚未取得有效突破。入股紹興白塔，會有利于金楓酒業對外埠市場的滲透。

據本報記者了解，目前紹興白塔的主要資源聚焦在兩方面：一是國際出口，白塔擁有全球的一些出口渠道，主要以日本、美國和英國為主。其中對日本的出口額每年能占到其總營業額的20%左右，約合1000多萬元人民幣。

與此同時，紹興白塔在浙江的銷售市場有不少很好的客戶資源。“他們在一些商超一年可以做到上千萬，有幾家大的核心客戶。有些銷售點就算是金楓酒業和古越龍山(10.38,-0.04,-0.38%)都比不過他們。”金楓酒業董事、總經理董魯平告訴本報記者。

而對于紹興白塔來說，目前最大的缺陷在于產品創新能力上的不足，以及在上海市場的渠道缺失。對此，葛俊杰認為，這些恰巧都是金楓酒業的強項，因此雙方一拍即合。

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