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針對當(dāng)下櫥柜行業(yè)雜牌廠家、商家的不規(guī)則出牌，大品牌櫥柜的廠家、商家，你在思考什么？你的市場還是像以前的網(wǎng)絡(luò)那么健全嗎？你還想奪回以前的市場嗎？針對當(dāng)下某些櫥柜大品牌的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，試探性的提出以下淺見。

1.產(chǎn)品線調(diào)整

消費者的需求是一切的根本，不合適鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、農(nóng)村的產(chǎn)品最終是會被市場淘汰的。縱觀整個行業(yè)除了某廠家出了專門針對農(nóng)村水質(zhì)差而出的永不腐蝕的產(chǎn)品之外，絕大部分的廠家仍在用易腐蝕材質(zhì)。為了生產(chǎn)價位適合經(jīng)濟收入偏低的農(nóng)村居民，眾廠家開始在板材等原材料上等花起了心思，使勁的壓縮成本把價格降下來，而不是專注于生產(chǎn)效率的提高、工藝的改善、供應(yīng)鏈資源的管理等。

另外，你的產(chǎn)品線里有針對農(nóng)村的產(chǎn)品嗎，它們能成為產(chǎn)品線嗎，能給不同消費層次的消費者更多的選擇機會嗎。這不光是我們的廠家需要考慮的和調(diào)研的，而且是商家需要考慮的。整天聽見鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的客戶給廠家、業(yè)務(wù)人員瞎忽悠“在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)某某品牌可厲害了”“它們那個價位多便宜”。

在終端上可能是這個樣子，但是當(dāng)你反過來問一句“它們賣的最火的那個產(chǎn)品是什么，什么價位，什么材質(zhì)，和我們產(chǎn)品相比有什么不足”。一下子就把鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶給問懵了，其實很多時候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商在哪里自己得瑟，沒有和廠家、總代理溝通并結(jié)合自己的市場進行產(chǎn)品線規(guī)劃，來針對本市場規(guī)劃處合適的產(chǎn)品線來，包括價格線。

2.加大利潤空間

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，我們總會遇到這樣的客戶，做著做著你的牌子，突然之間轉(zhuǎn)向了別的大牌子或者雜牌。因為什么呢，和你的產(chǎn)品相比，他做另一個牌子的利潤更高。其實，無論是城市市場還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，商人為的就是一個“利”字，你可以簡單的理解為“利潤”，也可豐富它的內(nèi)涵。

在渠道管理上，價格方面我們廠家是否可以限制直銷商給予鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的加價范圍，以防止某些秉性惡劣的經(jīng)銷商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶“肆意加價”，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品在終端價格上失去了競爭力，在策略執(zhí)行上，我們廠家直接對鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷開訂貨會，壓制經(jīng)銷商批發(fā)的單臺利潤，保持鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的利潤空間，調(diào)動他們的積極性，保持他們的忠誠度；另一方面，加大廠家對經(jīng)銷商的單臺返點，這樣直銷商對于廠家的定期分銷訂貨會也無可怨言，反而使直銷商將鄉(xiāng)鎮(zhèn)提貨利益關(guān)注點轉(zhuǎn)向廠家返利。

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)支持力度加大

有了產(chǎn)品，有了供貨價支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也不一定做好。作為大品牌，不論是在城市市場還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，必須傳播的是一個聲音，展現(xiàn)的是同一張“臉”。自己在行業(yè)當(dāng)中的地位和形象不但需要在城市市場進行展現(xiàn)和堅持，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需要傳播和強化。在支持上，廠家和直銷商可針對性的支持點房租、廣告報銷、促銷人員等等。

4.整合資源進行傳播

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，我們常常可以看到有的廠家這么操作。把直銷商下屬的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的車輛全部整合起來，趁某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞活動的時候，弄到一塊進行每個村子進行傳播，十多個車輛列隊宣傳著實是個不錯的宣傳態(tài)勢，效果也不錯。

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