（作者：www.hoppecoke.com/file_ccjj 編輯：中國中華廚具網來源：互聯網

櫥柜行業在經濟走向不明朗、市場同質化競爭激烈之下，有必要加強對企業轉型的探索。業內人士認為，采取聯盟方式，掌握市場話語權和定價權、多元化的渠道發展、發展網銷業務是各企業普遍適合的“過冬”方式。

異業聯盟，掌控市場定價權

企業與企業聯盟、尤其是不同行業之間的異業聯盟在商界已經很常見，如果有媒體和協會的加入，就會使行業聯盟變得更加穩固和具有新意。原因在于媒體和協會可以充當臨時監督員，使企業在媒體的監督下，做得更好更規范，為自己贏得好聲譽，憑添一份公信力。

近年來，由企業聯盟聯合媒體發起的團購活動越來越頻繁，這種合作方式更貼近消費者，更能滿足消費者的需求，每有這樣的活動，少則上千人，多則幾萬人參加，這樣的大規模促銷，受惠的不僅僅是一家企業，而是一批關聯企業。在活動的吸引下，家裝公司、建材商、消費者聯系更為緊密，這也成為今年淡季家居市場中的一抹亮色。

聯盟的成立，不僅促銷能夠形成優勢，在其他方面也有立竿見影的效果。

首先是能夠掌控市場話語權。幾家、甚至幾十家企業聯合起來，就有可能把營銷成本降至最低，在獲得單個客戶成本一定的前提下，聯盟這種方式能夠實現最大銷售，這樣，企業聯盟在定價上就具備了優勢，可以間接掌控市場話語權。

其次，處于聯盟中的企業要兼顧聯盟其他成員的利益，就必須具有大局觀，這有助于走出微利迷局。單個的企業單純從自身出發衡量眼前利益，很難把自己與其他企業、行業乃至全國的大形勢聯系起來，容易陷入迷途，找不到突破目前困境的方向，如果處在聯盟中，就可以借聯盟這個平臺實現突破。

拓展多元化渠道

渠道為王。在消費方式、消費人群發生巨大變化的今天，渠道多元化無疑可以在更廣的范圍內開拓客源，這將成為企業營銷的重中之重。

加盟店作為傳統的銷售渠道，最有效也最受青睞。在櫥柜行業，品牌企業往往會進行廣種薄收式的加盟活動，經過一年或數年的發展，在全國形成銷售網絡。這種方式被品牌企業廣泛運用，如德貝、百v等，都已經成功地運作過加盟店。加盟方式無論從規模還是數量講，都是當之無愧的主流渠道。

目前，在一部分櫥柜商家忙著搞促銷時，也有相當一部分櫥柜企業正籌備招商，這些企業在行業低谷期廣招代理商，希望把品牌銷售網延伸到二三線城市，準備待市場復蘇后，打一場翻身仗。

但與往年招商模式略顯不同的是，多數櫥柜品牌選擇了網絡媒體進行招商，這些企業認為，網絡招商快捷高效、投入小。一些行業門戶網站憑借多年的行業敏感，先知先覺，及時推出招商大會，這與各大櫥柜廠家一拍即合，自然能夠得到各大櫥柜企業全力支持，前景看好。

電子商務是近年來最受追捧的銷售平臺。面對重重壓力，越來越多的企業選擇網絡營銷，網絡團購、品牌推廣、節日促銷等等，不一而足。網絡平臺以其廉價、互動、海量的特性，成為商家最喜愛的銷售渠道之一。隨著網民的不斷增加，電子商務平臺的規模還會進一步擴大，其市場前景非常可觀。

企業多方開辟銷售渠道，不僅是度過目前困境的需要，也是規避風險的最佳方式。樓市政策所帶來的影響如果能讓櫥柜企業在新渠道的開拓上有所推進，也可以算是對行業的一種變相推動。

“冷淡”不如說是“冷靜”“有需求有條件才買房子、換房子，才會去裝修、購買各種家居裝飾用品。客戶的需求越來越精準，也要求企業回到行業的立足點，提供實實在在的服務。只要把這些需求滿足好，就能擁有屬于自己的市場。現在的情況，與其說是市場冷淡，不如說泛家居企業更需要冷靜”。一位企業家在談到目前冷清的狀況時這樣說。

家居企業應該主動去適應環境變化，而不是被動應對。無論在服務水平、細分市場、行業轉型，或者結構調整、開拓新的電子商務領域方面，隨時都在發生變化，這些都在考驗家居企業應變能力，家居企業需要做到隨市場而變，及時調整各項措施進行應對。

然而，有少數櫥柜企業，采取了不同于以上幾種“過冬”方式，他們既不促銷也不招商，而是以不變應萬變。一些櫥柜營銷經驗豐富的經理對這種方式的評價是：“這種冬眠型的、不作為的過冬方式短期內不會給品牌帶來明顯的負面影響，但時間長了與其它企業差距就大了”。

商場如戰場，在激烈的角逐中，誰能在行業低谷期積聚能量，誰就會在后來的高潮期獲得更大的成功，且讓我們拭目以待。

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