有多少企業真正靜心問過：經銷商憑什么賣我們的產品？養殖戶憑什么用我們的產品呢？

文/ 水產從業者

不久前，拜訪了一位專業的水產藥品經銷商，可能去得不是時候，正趕上中午時分，她著急參加一個宴會，我們報上姓甚名誰后，她說早幾年前就聽說你們公司了，不僅價格高，還不賒欠，我憑什么要賣你們的產品？你打聽一下，我現在接手的哪個品牌不是賣了后結賬，你再打聽一下，我是不是每年年底都給每個廠家結清了賬目的。

這段小經歷來得有些出乎我的意料，說直白點就是讓我感到有些吃驚，很自然的心里不太痛快了，怨氣油然而生，開玩笑，在s省誰不知道我們的實力和我們的產品，有好些地方的經銷商東拉西扯找關系想爭得我們的經銷權，你算什么？少了你地球就不轉了？

回來幾日后，又想起那段插曲，稍用心琢磨了一下，我先是臉紅了，然后從中悟出了不少東西。

現在是市場經濟時代了，我們各行各業中，還有多少企業還一直活在稀里糊涂的自我感覺良好中呢？在這里我只想談水產藥品行業，我們當中有多少企業真正靜心問過：經銷商憑什么賣我們的產品？養殖戶憑什么用我們的產品呢？

一個幅員遼闊的農業大國，水產品產量一直雄踞全球第一，而且還處在高速、迅猛的發展當中，全國每年對水產藥品的需求有多大？而我們所有的同行業企業全年的產銷總量又能占到其中多大的比例呢？如果把這兩個數據拿出來，我相信我們全國的300余家同行當中不僅沒有一家企業能夠底氣十足，心安理得，相反的，我們會汗顏不已。

魚價長期處于低迷狀態，養殖戶們原本就已經很受傷了。經銷商為什么會賣我們的產品呢？其中最直觀最核心的答案只有一個，那就是養殖戶要用我的產品，至于其他雜七雜八的理由可以忽略不計。因此，兩個問題的重心傾向了一個方面，那就是養殖戶為什么要用我們的產品呢？這個問題很容易引發大討論，甚至可能引發面紅耳赤的爭論，我只想談談個人的見解。

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