從商標之爭到紅罐之爭，加多寶與廣藥集團的涼茶爭奪戰持續升級。而伴隨著涼茶銷售旺季的到來，涼茶爭奪戰的戰場逐漸轉移至市場，一場終端銷量戰悄然拉開帷幕。

業內人士表示，加多寶在做王老吉品牌的時候，是本土飲料渠道覆蓋率最高的產品之一。面對加多寶苦心經營十幾年的牢固市場基礎，廣藥的渠道建設一開始就面臨挑戰，渠道問題或將成制約廣藥王老吉發展的最大障礙。

自2012年5月，廣藥奪回王老吉商標起，加多寶與廣藥王老吉之間的終端戰就悄然展開。而在今年涼茶銷售旺季，雙方的渠道戰愈演愈烈。據了解，在涼茶銷售中占比中，近7成在dc店（士多店、小賣部、報亭等）完成。據公開資料顯示，廣藥已經成立白云山和黃大健康產品有限公司，利用白云山和黃中藥本身的藥店渠道，將包括王老吉涼茶在內的大健康產品引入全國十多萬家零售藥店。

“廣藥在渠道方面是否還有更多潛力可挖是個問號，畢竟此前廣藥生產的綠盒王老吉只在華南地區銷售較多。”營銷專家洪仕斌表示，盡管廣藥已經投入大量資金用以壯大銷售隊伍，鋪設全國渠道，但鑒于加多寶多年來的渠道建設已經形成一個牢不可破的良性體系，廣藥想在短時間內突圍成功幾乎不可能。

有業內人士指出，縱觀中國涼茶行業，加多寶花費巨資、歷經17年努力使涼茶走出了藥房，走進了日常老百姓的生活，成為人們喜聞樂見的一種日常飲品，涼茶也因此才重獲了生機，才有走向世界的可能。而現在廣藥使涼茶回歸藥店銷售的做法，未來不太可知。

在渠道建設后人一步的情況下，廣藥開始在價格戰上做文章。據中國青年網報道，紅罐廣藥王老吉全區域客戶推行5箱送1箱的大力度降價促銷，終端零售價格更低至2.5元/罐，在西藏等區域更是以免費贈送的方式來促銷。營銷專家表示，這種促銷形式令廣藥王老吉的經銷商利益受損，對其整個夏季的涼茶銷貨或將造成不利影響。

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