“廣藥王老吉占壓我們下游批發商的資金最少的也要9個月的時間，需要我們幫助代墊費用墊付的一般是一箱半的費用要壓我們半箱的”北京朝陽區廣藥王老吉的一名分銷商李毅（化名）告訴記者。

李毅并非個案。在此前被媒體爆出的廣藥王老吉渠道問題中，收回王老吉商標權的廣藥過于急切地鋪貨下游，以致引發數個問題，預付款與墊款更是其中之最，讓下游渠道商苦不堪言。

墊付壓款成常態

李毅是老批發商了，代墊費用這件事一直很令他頭疼。李毅說，在與廣藥王老吉合作過程中，這幾乎已經成為一種常態。

此前，已有媒體爆出廣藥王老吉向其經銷商收取50萬元得預付款，然而拖延一年后，在沒有知會對方的情況下單方面“甩”了經銷商的事件，由此來看，并非偶然。從經銷商到分銷商，都普遍存在這樣的問題。

對于和李毅一樣的渠道商來說，資金占用還不僅是墊付問題，返利慢也是一方面。

據李毅介紹，廣藥王老吉給分銷商的獎勵有兩部分，一個是進貨時就有獎勵，政策經常會有變動，比如現在是進一箱多一罐，第二是有年終獎勵，銷售一箱提現一元錢。

“今年的返利政策和去年差不多，但多了年終銷售一箱提一元錢的獎勵政策；但是，廣藥王老吉的返利速度比較慢，差不多周期要3-4個月，而其他涼茶沒這么慢，比如加多寶是一個月一返。”

生產商的返利慢，與分銷商的墊付多形成鮮明對比。然而，盡管占壓了下游商如此多的費用，廣藥王老吉的資金流動也并不健康，市場費用支出仍未見縮減。甚至在連大股東都對去年高達近20億的銷管費質疑聲未絕下，王老吉大健康幾天前又宣布今年將繼續追加10億元市場費用，將2013年度市場投入增至30億元。

行業人士表示，長時間拖延預付款及不支付代墊費用，很大部分原因是資金鏈出了問題，廠家銷售費用太高，為了上市公司的財務報表“好看”釋放利好消息的無奈之舉；也有可能是對客戶掌控能力不足，通過壓款將客戶套牢，避免逃離。

那么一方面經銷商及分銷商矛盾重重，另一方面又向投資者畫出全年150億目標的大餅，這種信息對接一旦抽調了真空，將會引發相當大的信任危機。

業務人員更換頻繁

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