電商鋪貨的風波還沒過去，近日又有渠道商爆料稱，廣藥王老吉在普通零售環節提出，愿支付雙倍費同以贈送陳列費的方式要求重點擺放。盡管王老吉將0.3元/罐超低價格歸咎為電商擅自營銷，但再度加碼傳統渠道，也顯示了王老吉對渠道的渴望。
業內分析，在夏季來臨之際，王老吉此舉意在加碼傳統渠道促銷，但雙倍渠道費的方式難免會使自身營銷成本大幅激增，這不但與廣藥股東大會上一再承諾的降低營銷費用相違背，更讓投資者擔憂未來凈利。
“事實上現在王老吉最大的問題就是渠道。”在一位分銷商看來，王老吉的鋪貨率遠遠未做到極致，由于包裝更換后，渠道商多數選擇了“跟產品走而非跟名稱走”，因而大部分的市場已經被競爭對手掌握，留給王老吉的空白市場幾乎沒有。
在這種情況下，王老吉想要爭奪市場，必須付出更高的代價。但這卻與其在股東大會上承諾的降低營銷費用相違背。對于這樣的情況，擔憂的不僅僅是投資者。上述經銷商坦言，雖然雙倍渠道費頗具吸引力，但考慮到此前大促銷時王老吉已經屢屢上演拖欠墊費的情況，因此是否承接此次促銷，目前尚在考慮中。
來源：食品產業網
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