近日，網(wǎng)上有關(guān)于“洋奶粉醫(yī)務(wù)渠道銷(xiāo)售潛規(guī)則”的報(bào)道，引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。

盡管2011年衛(wèi)生部就發(fā)布《母乳代用品銷(xiāo)售管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》，“生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者不得促銷(xiāo)母乳代用品，全面禁止母乳代用品廣告，醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其人員不得推銷(xiāo)或者代售母乳代用品”。但是，洋奶粉的醫(yī)務(wù)渠道銷(xiāo)售模式依然火熱，占據(jù)奶粉銷(xiāo)售市場(chǎng)的三分之一。很多醫(yī)院都無(wú)視這項(xiàng)法規(guī)，一方面是利益驅(qū)動(dòng)，另一方面是處罰太輕，導(dǎo)致洋奶粉在醫(yī)務(wù)渠道上更快速發(fā)展。

各大主要洋奶粉最厲害的銷(xiāo)售模式也是醫(yī)務(wù)模式，做好醫(yī)務(wù)模式，不但有市場(chǎng)，口碑也很快上升。洋奶粉企業(yè)都專(zhuān)門(mén)的醫(yī)務(wù)推廣部門(mén)，在醫(yī)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域都有一條線跟到底，醫(yī)務(wù)推廣部門(mén)要比其他部門(mén)重要得多，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員和醫(yī)務(wù)推廣團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量可能達(dá)到1：1。而且，醫(yī)務(wù)推廣的費(fèi)用絕對(duì)是廣告、促銷(xiāo)、贈(zèng)品等各項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用成本中最高的。

為此，面對(duì)洋奶粉醫(yī)務(wù)渠道的深耕，國(guó)產(chǎn)奶粉由于消費(fèi)者信任度不高，再加上無(wú)法承擔(dān)高額的銷(xiāo)售費(fèi)用，導(dǎo)致了奶粉市場(chǎng)被洋奶粉完全占據(jù)。

近日，面對(duì)發(fā)改委對(duì)洋奶粉發(fā)起了反壟斷調(diào)查，各大洋奶粉紛紛表示降價(jià)，但是超市市場(chǎng)方面，只有促銷(xiāo)，毫無(wú)降價(jià)方案。可見(jiàn)，面對(duì)如此高昂的銷(xiāo)售費(fèi)用，基本洋奶粉想降價(jià)，也是不容易將下來(lái)的。

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