（正處于銷售旺季，廚房設(shè)備行業(yè)的促銷風(fēng)從未停止過。意識到促銷形式已經(jīng)趨向同質(zhì)化，家居建材市場上的各類聯(lián)盟便派上了用場，組建業(yè)務(wù)團隊，共享銷售數(shù)據(jù)成為決勝關(guān)鍵。

集體出擊蓄客 以促銷走量

廚房設(shè)備行業(yè)進入第四個季度，各大賣場、品牌代理商均已行動起來，廣告推廣、掃樓、電話營銷等方式齊上陣，爭取召集更多的客戶參與到自己的促銷活動中來。據(jù)悉，10月24日，由三星裝飾、巴士頓瓷磚、卡夫諾全屋定制家具、tata木門、聯(lián)邦·米尼、昌達燈飾、奧田集成灶、蘇寧易購等16家家具建材家電商家組成的“三星聯(lián)盟”舉辦了一場“旅游購建材節(jié)”，以簽到送豪禮、最惠廠價、下單抽大獎、聯(lián)購返現(xiàn)等眾多優(yōu)惠以及免費吃喝玩吸引了眾多消費者前來，聯(lián)盟商家表示對本次活動效果十分滿意。

廚具聯(lián)盟外場促銷 消費者應(yīng)保持理性

現(xiàn)今，各大廚具聯(lián)盟選擇將活動放在了酒店等外場進行，這不能不讓人想到過去幾年盛行的砍價會?！拔覀兊穆?lián)盟商戶多數(shù)分布在各大賣場，有的還是單體店，若集中促銷只能選擇租外場。”一位聯(lián)盟商戶表示，聯(lián)盟需要各自商戶共同挖掘客戶，共享資源，大多數(shù)商戶都會選擇放眼整個廚具市場組建。

不過，在廚具建材這一需要“望聞問切”的消費品類中采取外場促銷，消費者理性消費十分重要?！皥龅赜邢?，商家最多只帶1、2款樣板材料過去，促銷全靠一張嘴，在現(xiàn)場熱烈的氣氛下消費者下單有很大的盲目性，日后撤單的可能性非常大?！币晃徊辉敢鈪⑴c聯(lián)盟促銷的商戶歐先生表示。

賣場聯(lián)盟促銷更有優(yōu)勢

相比之下，將活動放在賣場內(nèi)優(yōu)勢更加明顯。其一，聯(lián)盟組織更加靈活多變，可以保持每次參與商戶積極主動，讓利更大、推廣更賣力;其次，賣場會給予活動最大幅度的支持，如廣告宣傳，禮品支持等;再次，在店內(nèi)下單消費者看得見、摸得著，有助于理性消費;最后，在店內(nèi)下單可以享受到賣場提供的所有服務(wù)，包括售前、售中、售后。

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