隨著水產養殖的不斷發展,各種漁藥和投入品(非藥品、微生態制劑等) 的使用不斷增多。一直以來,在這個領 域,不斷有企業嘗試打破固有的“企業—經銷商—終端”的模式,建立起新 的渠道網絡,以期獲得更健全的利潤來 源、更合理的營銷模式,以及更好地為 養殖終端進行服務。

上海泓寶綠色水產科技發展有限公 司,是一家以綠色水產生物、綠色水產技術、水環境改良等領域為主營業務的 企業,該公司成立于2003年,開發有數十個水產養殖用菌類產品,涉及環境改良、微生態、營養改良等方面。

從2009年開始,繼北京漁經、廈門 利洋、無錫中順等企業后,上海泓寶也開始了自己的渠道改革。

以加盟店為改革方向

泓寶總裁鄒國忠介紹,泓寶目前正按照自己的設想,結合國內市場的實際 情況,進行渠道改革。“簡要概括,就 是用加盟店的形式,逐步改變以前傳統的經銷商模式。”

在漁藥和投入品領域,傳統的“企 業—經銷商—終端”模式存在很多弊 端,經過媒體和業界長期的探討,無需 一一贅述。

鄒國忠介紹,為了確保產品質量、售后服務和技術跟蹤等方面,泓寶優先考 慮已通過gsp的藥店,也有部分沒有通過 gsp的合作對象,他們的規模實力、影響 力、理念和品行符合泓寶的要求,雙方均 有意向的話,也可以幫助店主通過gsp。

鄒國忠介紹,泓寶加盟店由店主和技術人員組成,前期的店面裝修由公司 承擔,并安裝電視、電腦、遠程診療系統、產品進銷存系統等,可免費使用三 年。同時公司在店里派駐技術人員,為加盟店提供免費的售后服務、技術服務 等。公司和加盟店主共享該店的股份, 為加盟商保證一定的利潤,技術人員的 工資福利由公司負責,根據營業狀況,每年加盟店主和駐店技術人員均可得到 分紅,通過股權紐帶,凝聚大家的力 量。

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