璜土葡萄打“時間差”在山東地產葡萄上市前熱賣青島市場，在武漢用高品質葡萄pk當地普通葡萄，迅速走俏；宜興高塍和周鐵的兩位葡萄“種植大戶”不特意營銷，卻因“口口相傳”的甜美可口，讓眾多鐵粉上門取貨。

無錫蔬菜果品行業協會相關負責人認為，兩地葡萄在市場上勝出，巧妙之處在于“差異”：時間差、品質異。面對各地蜂擁而至的水果，在保證品質基礎上打造“差異”性，或成地產水果的突圍之道。

重營銷“田忌賽馬”贏得外地市場

帶著璜土葡萄“出走”外地市場，種植大戶戴志泉利用“田忌賽馬”式的營銷策略屢屢獲勝。

今年在安徽合肥，戴志泉親自壓陣葡萄批發市場。“當地市場葡萄平均批發價是2.5元/斤，我要價8元，經銷商愣住了，覺得不可能，于是我說，你讓我賣三天，三天后賣不好我就走人，”戴志泉回想起當時的“關鍵一役”依然激動。他找到市場里最好的推銷員幫他賣葡萄，一方面以高提成刺激推銷員，一斤賣8元可提成3元，另一方面，葡萄品質過硬，贏得了很多回頭客。三天過后，葡萄暢銷。很多種植戶覺得安徽市場消費力有限，高價位葡萄不太可能好賣，但事實證明，哪里都有消費力強的人群，關鍵要找對路子，給人家好東西。

后來開拓武漢市場時，戴志泉再次用了這一招，用高品質葡萄和當地一般葡萄pk，這“田忌賽馬”式的一招鮮屢試不爽。在開拓青島等北方市場時，他則打“時間差”，在當地葡萄未上市時搶灘市場，皆取得成功。目前葡萄基地產量供不應求。

重品質穩坐家中等粉絲上門來買

“醉金香”晶瑩剔透、“巨玫瑰”芳香誘人，宜興高塍種植大戶韓建平的葡萄園，因為這兩種精品葡萄凝聚了不少“鐵粉”。100畝葡萄園，7月份以來葡萄日產日清，且都是客戶上門取貨。

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