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沃爾瑪直采打算再遭抵抗 專家質(zhì)疑其把持意圖

一貫以整合采購供給鏈效益著稱的沃爾瑪，在新的一年改換供給商及采購會(huì)談之際，又提出一項(xiàng)讓供給商“勒緊褲腰帶”的打算。日前，沃爾瑪公布新一年環(huán)球采購整合打算，擴(kuò)大直接采購比例，鐫汰供給商或第三方采購等中間環(huán)節(jié)，要在環(huán)球整條供給鏈節(jié)減5%~15%的本錢。

然而，對(duì)付沃爾瑪此次提出加大直采打算，多位業(yè)內(nèi)人士接管記者采訪暗示，在海內(nèi)浩瀚廠商署理分銷機(jī)制下，一些大品牌署理商與廠家有恒久相助相關(guān)，尤其是總署理，擁有全省乃至是世界一手署理權(quán)，繞開這些署理商并不是易事，但對(duì)中小供給商或會(huì)造成較大影響。究竟上，2007年沃爾瑪曾提出該項(xiàng)打算，但其時(shí)卻遭到了海內(nèi)浩瀚廠家的抵抗，沃爾瑪往事重提會(huì)否重蹈覆轍？

直采可壓縮數(shù)十億本錢

為了整合環(huán)球采購勾當(dāng)，鐫汰對(duì)供給商或第三方采購公司的“依靠”，今朝沃爾瑪已創(chuàng)立了4個(gè)環(huán)球一樣平常商品和打扮采購中心，個(gè)中包羅專注于中國在內(nèi)的新興市場。同時(shí)，沃爾瑪正在轉(zhuǎn)向環(huán)球直接采購奇怪果蔬，繞過中間供給商環(huán)節(jié)。

沃爾瑪美國營業(yè)認(rèn)真人愛德華多·卡斯特羅·懷特暗示，假如可以或許實(shí)現(xiàn)直接采購比例近80%的方針，將有望節(jié)減40億~120億美元，并于5年內(nèi)涵整條供給鏈上可節(jié)減5%~15%的本錢。

據(jù)悉，進(jìn)入中國14年的沃爾瑪已與高出2萬家供給商成立了恒久相助相關(guān)，在中國95%以被騙地販賣商品來自海內(nèi)采購。而資料表現(xiàn)，沃爾瑪每年約莫要花1000億美元采購自有品牌商品，其直接從制造商采購的比例不敷20%。

向供給商再念“緊箍咒”

在新年首季采購會(huì)談中，一些為沃爾瑪做貼牌的供給商發(fā)明，本年沃爾瑪在倉儲(chǔ)、物流、退貨等環(huán)節(jié)上的前提越發(fā)苛刻了。

一位涼茶廠家廣東市場總監(jiān)何老師暗示，他們出產(chǎn)涼茶撤除原原料、人工、辦公本錢等，能拿到7、8個(gè)點(diǎn)的利潤。但本年在新一季采購條約上，他發(fā)此刻倉儲(chǔ)、運(yùn)輸用度上，沃爾瑪由原本要求供給商包袱3個(gè)點(diǎn)，此刻釀成了5個(gè)點(diǎn)；其它，以往退貨由供給商自行處理賞罰，此刻沃爾瑪直接退貨給貼牌供給商。“接管新條款，本年很也許連這幾個(gè)點(diǎn)的加工費(fèi)都保不住了。”何老師說。

另一出產(chǎn)廚具的袁小姐也暗示，海內(nèi)一大批貼牌商們沖著量大而一連著這個(gè)利潤菲薄的買賣。但這幾年一而再壓價(jià)及加大對(duì)出產(chǎn)商環(huán)保等嚴(yán)酷的尺度，市場不時(shí)傳出一些制造商不肯再接沃爾瑪訂單。她說，一樣平常出產(chǎn)廠家接沃爾瑪?shù)挠唵尾荒芨叱龉居唵蔚娜桑蝗焕麧櫨秃苁堑湍酥临r本。

直采可否實(shí)驗(yàn)遭到質(zhì)疑

2007年，沃爾瑪曾在中國提出直接采購這項(xiàng)打算，不外卻遭到了海內(nèi)廠家的抵抗。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此次沃爾瑪提出的這個(gè)方針可否在海內(nèi)實(shí)現(xiàn)也提出了質(zhì)疑。

“現(xiàn)實(shí)上，沃爾瑪從進(jìn)入中國市場伊始，就致力于同廠家直接會(huì)談、采購的模式。”逸馬打點(diǎn)參謀公司總裁馬瑞光以為，沃爾瑪在中國完全實(shí)驗(yàn)直采難度可不小。由于許多大供給商與廠家有恒久相助相關(guān)，尤其是廠家所設(shè)的總署理，擁有全省、世界一手署理權(quán)，出產(chǎn)廠家不行能因沃爾瑪一家直接采購而放棄經(jīng)銷商，沃爾瑪與廠家相助還得顛末總署理這類中間環(huán)節(jié)。馬瑞光暗示，此次打算實(shí)驗(yàn)，影響較大的是中小供給商。

不外，他以為繞開大品牌署理商不輕易，沃爾瑪會(huì)在自有品牌采購上開刀先行，由于沃爾瑪在出產(chǎn)自有品牌商品上有話語權(quán)，可以通過壓低自有品牌價(jià)值，使其向上游貼牌商轉(zhuǎn)嫁壓力，再通過復(fù)雜的販賣渠道使自有品牌敏捷暢通。

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