今年，白酒行業(yè)進入調(diào)整期，高端白酒銷售受阻，一線白酒紛紛推出中低端白酒，以滿足大眾消費，提升業(yè)績。
在山東市場，雖然五糧液推出價位在200～500元的兩大系列3款名為頭曲、特曲、特曲精品的新酒。茅臺產(chǎn)品漢醬、仁酒和王子酒的零售指導(dǎo)價進行調(diào)整，漢醬的零售指導(dǎo)價從799元下調(diào)到399元，仁酒的零售指導(dǎo)價則從599元下調(diào)為299元。但是，想要進入山東中端市場，五糧液和茅臺由于渠道下沉，必然遭遇重重困難。
白酒有區(qū)域性消費非常明顯的特性。近年來，在山東市場，以景芝、古貝春、扳倒井、泰山為代表的魯酒品牌深受當(dāng)?shù)叵M者喜愛。
如，芝麻香型白酒的“一品景芝”產(chǎn)品銷量非常好。
如，扳倒井銷售渠道最廣，已經(jīng)在農(nóng)村范圍廣泛覆蓋。
如，濃香型白酒的古貝春，在全省有20余家旗艦店，在全國各地也都有銷售網(wǎng)點。
如，泰山渠道深耕多年，不僅在山東，在長三角、珠三角地區(qū)渠道運作也非常不錯，有一定影響力。
面對發(fā)展勢頭如此迅猛的山東酒，一線白酒想進入山東市場，市場競爭必然非常激烈。
來源：食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
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