（加強品牌特色 吸引加盟商

當前市場上的廚房設備產品質量相差不多，憑價格優勢來吸引加盟商已經不是最優之道，廚房設備企業只有不斷加強品牌特色，進而形成品牌優勢，才能夠吸引更多的加盟商，并起到良好的維系作用。

廚房設備企業還應該積極開拓市場，以市場業績說話，讓加盟商看到市場前景，獲得更多的發展空間。這樣才能穩定加盟商家的心理，堅定其與企業長期合作的信念。

針對加盟需求 提供軟性支持

很多廚房設備企業認為，加盟商多只看重企業產品、店鋪資金、廣告投入等硬件上的支持，然而，其實很多加盟商也很注重企業提供的服務理念、營銷技巧等軟性支持。很多加盟商在與企業合作時，其本身有過一定時間的從業經驗，但對于如何更好地推銷產品、讓店面盈利卻難以真正掌握。

因此，企業應當注重在這一部分的支持與投入，加強實際的營銷培訓，積極培育加盟商家，并及時與其溝通，以確保企業和加盟商之間的正常聯系，增強加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各種心理因素而選擇跳槽。招商政策落實廚房設備企業對加盟商的政策扶持，意味著讓加盟商可以在更小的風險中尋求更大的利潤，企業在招商完成后，扶持政策的落實情況往往也備受加盟商關注。

落實扶持政策 主動開拓商機

有些廚房設備企業在招商前期制定了優惠的加盟政策，然而在實際工作中卻往往難以落實，使得很多經銷商夾在客戶與企業間，疲于周旋，苦不堪言。企業的失信，導致加盟商流失率增多，已是近年來廚房設備行業普遍存在的一個現象。因此，廚房設備企業應該清醒地認識到，如果政策落實不到位或根本子虛烏有，那么，該企業失去的將不僅僅是加盟商，更會失去其在行業當中的信譽。

伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，消費者的需求進入了個性化時代，大眾市場被打碎，市場重新分化組合。這種現象的出現，預示著廚房設備企業需要去重新審視市場環境，重新洞察消費者、定義消費者，聯手加盟商主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷。發表的文章內容在于傳遞更多信息，并不代表本站觀點。

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