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就在大品牌云集一線城市奮力掙扎時，二三線品牌選擇進(jìn)軍縣城無疑是“柳暗花明又一村”。事實(shí)上，一些櫥企已經(jīng)在縣城美滋滋的做起了獨(dú)門生意。二級市場競爭激烈拓展難 2010年-2011年，在國家“建材下鄉(xiāng)”的政策背景下，包括衛(wèi)浴、地板、木門等行業(yè)都在積極推進(jìn)。從二級市場進(jìn)入三級市場的品牌只有一個目的，那就是跑馬圈地。走訪二級市場時可以發(fā)現(xiàn)，家具市場、櫥柜經(jīng)銷店、木門經(jīng)銷商比比皆是，為符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特點(diǎn)，各個品牌在產(chǎn)品的檔次上逗進(jìn)行不同程度的調(diào)整。

在河北唐山市看到，歐派櫥柜、皮阿諾櫥柜以及鑫雅櫥柜等數(shù)十家品牌櫥柜都在這里開設(shè)了專賣店或家居生活館。競爭激烈程度可見一斑。鑫雅櫥柜的劉海濤經(jīng)理說，就唐山市場消費(fèi)而言，這里的櫥柜店，木門店基本可以滿足當(dāng)度的消費(fèi)，但是大家暗地里搞價格戰(zhàn)，這在一定程度上忽略了質(zhì)量、服務(wù)問題。在地縣級市場扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品品質(zhì)還是很關(guān)鍵。 在河北衡水市，除了歐派、鑫雅之外，其他都是些低端品牌，在這里經(jīng)營櫥柜的總共不到十家，而且大多數(shù)在本地加工或者批發(fā)。

有某品牌的經(jīng)營者對筆者說，針對省城品牌林立、競爭激烈的局面，進(jìn)入三級或者四級城市也是一個不錯的選擇，關(guān)鍵是產(chǎn)品的價格和質(zhì)量要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求。就拿平?jīng)鍪衼碚f，高端的客戶群體雖然有，但數(shù)量有限，還有一部分到臨近的大城市去消費(fèi)了。本土化的櫥柜要想打開市場還得在價格方面迎合市場。 縣城本土化品牌唱主角 近幾年來，國家對縣城的扶持力度不斷加大，導(dǎo)致了家裝建材的熱銷。但就消費(fèi)群體來說，基本上定位在政府的公務(wù)員，企事業(yè)單位和一部分有消費(fèi)意識的農(nóng)民。國家對經(jīng)濟(jì)適用房、新農(nóng)村改造的力度還在持續(xù)加大，家居、地板、涂料、瓷磚等成為家裝的必需品，櫥柜業(yè)正逐步走進(jìn)尋常百姓家。

縣城櫥柜的價位基本上在每延米600-1000元之間，好一些在每延米1000-1400元之間，很容易讓消費(fèi)者接受。唐山鑫雅櫥柜的加盟商劉海濤經(jīng)理說，最初他加盟鑫雅櫥柜就在離河北不遠(yuǎn)的安徽，后來發(fā)現(xiàn)唐山的消費(fèi)能力非常不錯，所以他正準(zhǔn)備在周邊的縣級城市再開一家集櫥柜、吊頂為一體的店面，相信生意一定非常火爆。 劉經(jīng)理說，結(jié)果他在市場上的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在周邊很多縣城的櫥柜店銷售都非常不錯。主要原因就是縣城競爭比較小，只要來選櫥柜的就會選擇那一家或者幾家。而在唐山的數(shù)十家品牌櫥柜店，消費(fèi)被分流了，競爭也很激烈。所以，他認(rèn)為在縣城的生意基本屬于獨(dú)門生意，比較好做。

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