中秋節是每年消費的重點,也是各商家最為重視的市場銷售節日,各種促銷活動層出不窮。據了解,今年剛剛正式開業的膠州茶葉u街計劃借中秋傳統消費旺季聯合旗下商家發動價格戰,爭奪中秋禮品消費大蛋糕。

8月12日下午3時許,筆者來到位于膠州市杭州路的茶葉u街a區的祥泰茶莊,證實了價格戰確有其事。該活動是由市場管理方發起,茶葉u街商戶共同參加的。組織者對商家做了嚴格的管理規定,活動產品只允許在進價基礎上增加10%的毛利潤進行銷售,這一規定在高毛利的茶葉行業是難以想象的,攤上其他費用幾乎就要虧本。因為是中秋促銷,而非長期的銷售行為,商戶還是很支持,絕大部分都與管理方簽署了活動管理協議。目前活動還沒有開始,商戶都在積極備貨,準備借此次價格戰活動拉住更多回頭客,回頭客無疑才是茶商們日后長期的生意重點。

中秋送禮市場亂象

國人講究禮尚往來,中秋是一年中最重要的表達心意的節日,月餅和茶葉是中秋節送禮必不可少的物品。由于大多數消費心理都追求上檔次、講面子,導致中秋禮品市場越來越混亂,天價月餅年年炒作,往往已經脫離了商品的實際價值。中秋前后恰逢秋茶上市,茶葉又是傳統的送禮佳品,中秋送禮選上兩盒好茶自然也是不錯的選擇。但是茶葉的商品屬性特殊,根據每年的產量和品相的好壞,價格浮動比較大,價格不透明,依然存在很大的利潤空間。用價格戰的形式做促銷,在茶葉銷售行業十分罕見,何況中秋之際正是提高價格的好機會,為何要反過來發動價格戰,不漲反降呢?究其原因,還是市場競爭帶來的銷售策略選擇。茶葉u街是膠州市今年正式開業的第一個專業茶葉市場,其要從中秋禮品市場分一杯羹,不但面臨利群等各大商場、超市類的強勁對手,還要和市場外的茶葉散戶競爭。想要占領中秋禮品市場重要地位絕非易事,簡單依靠貨品齊全、品質好,也很難迅速建立市場領導地位?？梢哉f價格戰確實是有效的殺手锏,也是作為專業市場運營的不錯的選擇。畢竟,擴大市場份額才是一個專業市場最為關心的。

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