8月19日，瀘州老窖表示，瀘州老窖或?qū)⑴c國(guó)內(nèi)最大葡萄酒企業(yè)張?jiān)產(chǎn)品互進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店，共享客戶(hù)資源的事情早就開(kāi)始商談，目前仍在落實(shí)細(xì)節(jié)。

近年來(lái)，隨著白酒銷(xiāo)量不斷下滑，而葡萄酒銷(xiāo)量卻在增長(zhǎng)。今年更是遭遇高端白酒銷(xiāo)售受阻，隨著高端白酒銷(xiāo)售比重下滑，中低端白酒成為白酒企業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

根據(jù)《中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)白皮書(shū)（2011—2012）》指出，國(guó)人選購(gòu)葡萄酒的主流價(jià)位為100元-300元，占比達(dá)38%，愿意選購(gòu)千元以上葡萄酒的比例僅占2%。這與白酒企業(yè)尋找的中低端產(chǎn)品客戶(hù)群體不謀而合。

瀘州老窖需要面臨其他白酒的競(jìng)爭(zhēng)，而張?jiān)t需要面對(duì)進(jìn)口葡萄酒的挑戰(zhàn)，瀘州老窖與張?jiān)：献鳎梢哉f(shuō)資源互補(bǔ)，共享客戶(hù)。

目前，瀘州老窖現(xiàn)有400多家專(zhuān)賣(mài)店。張?jiān)t在未來(lái)3年內(nèi)，開(kāi)設(shè)3000家進(jìn)口酒專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)店的合作除了共享零售客戶(hù)資源外，更重要的是整合背后的團(tuán)購(gòu)資源。由于白酒行業(yè)與葡萄酒行業(yè)客戶(hù)資源相匹配的企業(yè)并不多，這一銷(xiāo)售模式其他企業(yè)想復(fù)制比較困難。

據(jù)悉，為了拓展白酒銷(xiāo)售渠道，瀘州老窖不僅是與張?jiān)：献鳎瑸o州老窖還計(jì)劃與中石油合作，進(jìn)駐加油站里的便利店。

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