隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，人們獲取信息的方式越來越多，速度也越來越快，“互聯(lián)網(wǎng)+”一時間成為了行業(yè)熱詞。那么，我們每天在談?wù)摰?“互聯(lián)網(wǎng)+”，你對它究竟了解多少?企業(yè)又是怎樣理解并將它運(yùn)用的呢?或許，通過此次上海廚衛(wèi)展行業(yè)大佬們的“唇槍舌劍”，會引起你更多的思考。

觀點一：拓寬互聯(lián)網(wǎng)渠道 做大市場“蛋糕”

歐蘭德木業(yè)總經(jīng)理王鳳：加大網(wǎng)絡(luò)渠道的投入

歐蘭德除了運(yùn)用正常的銷售渠道，還增加了微信、媒體投放等方式，各方面的力度都會有所加強(qiáng)。

星派廚衛(wèi)營銷總監(jiān)趙沅慶：運(yùn)用電商渠道 讓利經(jīng)銷商和消費(fèi)者

現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”比較熱，很多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)線上線下的整合銷售。星派會通過“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新模式、整合資源，真正達(dá)到共創(chuàng)共贏共享。首先，星派會在互聯(lián)網(wǎng)宣傳上加大投入。其次，我們會在天貓、京東等電商平臺建立旗艦店，通過電商渠道達(dá)到銷售的目的。星派會把利潤點全部返回給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商通過網(wǎng)上電商平臺賣出產(chǎn)品獲得訂單，真正讓經(jīng)銷商享受到實惠，而不是廠家通過開網(wǎng)店賺錢。并且，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，消費(fèi)者可以享受到星派的星級服務(wù)。

火星一號集成灶營銷總監(jiān)高國明：互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)下一步的重點目標(biāo)

由于火星一號成立時間不久，有很多工作還沒有完全做好，但是，互聯(lián)網(wǎng)會是企業(yè)下一步的重點目標(biāo)，我們會加入力度，在各大線上平臺推廣火星一號的品牌。

觀點二：發(fā)展o2o模式 完善產(chǎn)品和服務(wù)

奧帥集成廚電營銷副總經(jīng)理熊紹軍：借助o2o模式 打造產(chǎn)品優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為生活的一部分，也成為企業(yè)和消費(fèi)者密切溝通的橋梁。奧帥作為廚電企業(yè)的后起之秀，也會借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推廣。現(xiàn)階段，奧帥正在規(guī)劃o2o模式，借助國內(nèi)的京東、天貓等專業(yè)電商平臺打造奧帥官方商城，逐步把產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌實力展現(xiàn)出來。

法蘭菲衣柜集團(tuán)總監(jiān)張俊：積極擁抱電商渠道 開啟c2b+o2o全新模式

電商渠道作為新興的銷售渠道，顛覆了傳統(tǒng)渠道，它對于法蘭菲這一全新的品牌而言是一種機(jī)遇，我們會積極擁抱電商渠道。當(dāng)前階段，法蘭菲主要以加盟店零售即線下店面的布局，以及工程、外貿(mào)合作銷售渠道為主。蘇、皖區(qū)域終端加盟店及全國重點發(fā)達(dá)城市布局完成后，將會率先探索和嘗試電商渠道的區(qū)域市場銷售模式，最終我們將希望發(fā)展成為c2b+o2o的全新模式。

科太郎集成灶營銷總監(jiān)苗吉凱：致力于o2o模式 為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為時代最顯著的標(biāo)志，科太郎集成灶緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，成立了電商部。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓消費(fèi)者有了更多的選擇空間，同時也讓消費(fèi)更能夠直觀的對產(chǎn)品進(jìn)行比較，這對作為行業(yè)“性價比之王”的科太郎來說，是一個非常大的機(jī)會。強(qiáng)大的研發(fā)實力將讓我們更快的適應(yīng)市場的發(fā)展，而我們終端網(wǎng)絡(luò)的快速布局也將能夠為快速發(fā)展的電商提供堅強(qiáng)有力的售后保障。我們將致力于o2o模式，為終端的經(jīng)銷商提供更好的推廣平臺，同時更好的監(jiān)督經(jīng)銷商，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

觀點三：線上線下都用力 滿足需求是關(guān)鍵

品格集成水槽營銷總監(jiān)肖鵬舉：調(diào)整側(cè)重點 利用線下支撐線上銷售

品格集成水槽的在兩年前開始發(fā)展電商，只是我們的側(cè)重點不一樣，因為品格的產(chǎn)品需要設(shè)計和安裝，所以必須要線下來支撐線上的銷售。目前，我們主要在線下進(jìn)行渠道布局，線上銷售只在省會城市或者沿海城市開展。

潮邦集成灶營銷總監(jiān)章新權(quán)：融合“互聯(lián)網(wǎng)+” 加強(qiáng)溝通與互動

目前“互聯(lián)網(wǎng)+”很火，它的推廣影響力可能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)媒介，這是大家普遍意義上認(rèn)為的“互聯(lián)網(wǎng)+”。但是，我認(rèn)為，今后在電子商務(wù)平臺上，產(chǎn)品的研發(fā)怎樣跟互聯(lián)網(wǎng)，和未來的物聯(lián)網(wǎng)融合是企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。從另外一個角度而言，我覺得在用戶體驗上，怎么利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，與目標(biāo)消費(fèi)人群互動，讓他們來體驗潮邦的產(chǎn)品，與企業(yè)進(jìn)行交流，這也是潮邦在未來的發(fā)展中，將“互聯(lián)網(wǎng)+”融入進(jìn)來的很重要的部分。

億田集成灶營銷副總楊光：“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合工業(yè)4.0 核心不能忽略

“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，李總理在兩會上提到過。對于“互聯(lián)網(wǎng)+”，我認(rèn)為它不只是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，而是要高度地跟工業(yè)4.0相結(jié)合起來。“互聯(lián)網(wǎng)+”它是一個廣泛的概念，它更多的是尋求一種不斷地滿足消費(fèi)者個性化需求的過程。工業(yè)4.0和“互聯(lián)網(wǎng)+”的結(jié)合是億田未來的發(fā)展模式，消費(fèi)者可以根據(jù)喜好和需求通過互聯(lián)網(wǎng)、線下的實體店來定制產(chǎn)品。強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力，產(chǎn)品提供能力，滿足網(wǎng)友的個性需求，這才是“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心所在。

觀點四：招商、經(jīng)營或宣傳 互聯(lián)網(wǎng)渠道用處多

優(yōu)格廚電市場部部長查江延：互聯(lián)網(wǎng)招商效果驚人 簽約率高達(dá)九成

上半年，企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)招商會作為主要的招商模式，在5月17日第一場夏季互聯(lián)網(wǎng)招商會中，優(yōu)格取得了非常好的成果，現(xiàn)場簽約率達(dá)到90%以上，預(yù)計今年優(yōu)格會做3到4場互聯(lián)網(wǎng)招商會。

時哥電廚房運(yùn)營總監(jiān)王涵：用壟斷思維經(jīng)營 自己制定規(guī)則

我們首先強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)是什么?首先就是免費(fèi)思維，免費(fèi)思維就是壟斷思維，它是最經(jīng)典的。現(xiàn)在大家都在強(qiáng)調(diào)競爭思維，你死我活，在紅海里面掐脖子，非常累。互聯(lián)網(wǎng)基本上是壟斷思維，阿里巴巴很厲害，它壟斷整個行業(yè)，騰訊也是。所以，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是壟斷思維，而不是競爭思維。壟斷就是制定規(guī)則，改變傳統(tǒng)，顛覆傳統(tǒng)。時哥走的是差異化道路，在紅海里尋找藍(lán)海，我們走的是壟斷思維。

尼泰銷售總監(jiān)童鈺：互聯(lián)網(wǎng)是宣傳高地 而不是銷售主渠道

其實我認(rèn)為，任何事情都不能逃避事物的本質(zhì)。很多廠家把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一種銷售渠道，誤以為互聯(lián)網(wǎng)是一個沒有成本的，或者低成本的平臺。往往采取低價格進(jìn)行銷售，其實這樣對于品牌定位會有影響。尼泰品牌定位是80后，90后的時尚年輕群體，互聯(lián)網(wǎng)對于尼泰而言是一個宣傳高地，而不是銷售渠道。所以確切地說，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一個品牌定位，品牌宣傳，情感交流，情感互動以及我們思想的共鳴平臺。

俗話說的好：一千個讀者，就會有一千個哈姆雷特。對于“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，行業(yè)大佬們的看法和做法也是莫衷一是，各有千秋。誠然，“互聯(lián)網(wǎng)+”對于行業(yè)的影響到底有多大，我們不得而知，大佬們都終將站在企業(yè)的立場上擇優(yōu)而用。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大熱的當(dāng)下，希望行業(yè)能借著這場東風(fēng)，往越來越好的方向發(fā)展。

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