由于白酒行業(yè)進入調(diào)整期，白酒的經(jīng)營模式也會發(fā)生改變。酒廠與經(jīng)銷商之間的矛盾亦開始顯現(xiàn)，雙方的博弈不斷加劇。

原來白酒企業(yè)要求經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行其價格體系、提前打款等?，F(xiàn)在白酒行業(yè)低迷，經(jīng)銷商普遍面臨庫存壓力，再讓經(jīng)銷商既堅守價格線、又忍受庫存積壓帶來的資金壓力，顯然不現(xiàn)實。

一直以來，白酒利潤空間非常大，白酒渠道利益鏈也非常長。現(xiàn)在白酒價格下跌，利潤下滑，再加上電商渠道的進入，導(dǎo)致原有傳統(tǒng)白酒銷售渠道面臨巨大挑戰(zhàn)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國酒類網(wǎng)購交易b2c市場規(guī)模在37億元左右，白酒約占六成；2013年酒類電商線上交易額將達到60億元，這對于白酒業(yè)超4000億元的營業(yè)收入而言占比并不大。隨著白酒環(huán)境的變化，電子商務(wù)模式將是白酒未來最重要的趨勢。

進軍電商這個渠道，正在成為今年酒企在行業(yè)調(diào)整壓力下擴大銷路的新突破口。

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