6月26日，紅星美凱龍上市，據(jù)招股書顯示，募資所得款項(xiàng)將有約6.34億港元(約占總值的9%)用作電子商務(wù)業(yè)務(wù)及信息技術(shù)系統(tǒng)的開發(fā)資金。誠然，紅星美凱龍?jiān)诩揖觨2o方面的進(jìn)展仍需時間考驗(yàn)，對于廚具等家居企業(yè)而言，要想玩轉(zhuǎn)o2o，需轉(zhuǎn)變固有思維，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。

家居企業(yè)涉足o2o領(lǐng)域 發(fā)展艱難

所有的o2o概念，最終都要回歸到商業(yè)，廚具行業(yè)也不例外。目前，以o2o為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)滲透到服務(wù)、支付、餐飲、娛樂、物流等多個領(lǐng)域。繁榮景象的背后，是國家相關(guān)政策的大力扶持。然而，由于缺乏相關(guān)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)企業(yè)在o2o領(lǐng)域的發(fā)展卻不盡如人意。

剛剛在港上市的紅星美凱龍的電商之路也是充滿曲折，居然之家集團(tuán)副總裁、電商總經(jīng)理汪小康也在前幾日宣布了辭職。可以說，國內(nèi)傳統(tǒng)大型廚具企業(yè)在電商o2o之路的第一步，都邁的異常艱辛，成績也不理想。

形成線上線下兩種發(fā)展策略

關(guān)于廚具行業(yè)的o2o發(fā)展策略，不外乎兩種。一種是線下傳統(tǒng)廚具企業(yè)入侵線上。另一種則是新型互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍線下廚具家裝。線上到線下，僅僅一字之差，兩者的境遇就截然不同。傳統(tǒng)賣場步入互聯(lián)網(wǎng)，更多的是把線下的資源整合到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷，打造新型廚具企業(yè)。由于傳統(tǒng)廚具企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過長時間的線下發(fā)展，在線下的布局資源往往也十分復(fù)雜龐大，拓展線上就需要一個全新的平臺來承載昔日的榮耀，而這樣的平臺搭建之路注定命途多舛。傳統(tǒng)廚具企業(yè)在o2o領(lǐng)域的布局也更加顯得小心翼翼。而新興的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍線下，也希望復(fù)制線上的風(fēng)光，由于這類企業(yè)大多已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸爬滾打多年，在流量吸引力方面已經(jīng)具備相當(dāng)大的優(yōu)勢。進(jìn)軍線下也往往表現(xiàn)的十分高調(diào)，在外人看來，似乎是胸有成竹。

廚具企業(yè)需轉(zhuǎn)變固有思維 找準(zhǔn)切入點(diǎn)

其實(shí)，無論是線上還是線下，最終都是要直面消費(fèi)人群的需求。傳統(tǒng)廚具企業(yè)雖然已經(jīng)在線下耕耘多年，但這也僅僅是完成了企業(yè)初期階段的必修課而已。一旦面對新的事物和市場形勢轉(zhuǎn)型的壓力，就會顯得過于亦步亦趨。像個歷經(jīng)滄桑的老人。但是像小米這樣具備互聯(lián)網(wǎng)思維，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)的新型互聯(lián)網(wǎng)公司，由于在流量上具備無可比擬的競爭力，所以在進(jìn)軍線下，也是圍繞著手頭上這些資源進(jìn)行的一常自我營銷。在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，這些公司往往如初生牛犢一般，進(jìn)軍線下表現(xiàn)的充滿活力。同時，這種瘋狂的行為也更讓傳統(tǒng)廚具企業(yè)大佬們?nèi)缱槡帧?/p>

傳統(tǒng)廚具企業(yè)要玩轉(zhuǎn)o2o，就要徹底轉(zhuǎn)變固有的思維模式，不照辦別人，不盲目跟隨。找準(zhǔn)切入點(diǎn)才是獲取這場行業(yè)革命勝利的關(guān)鍵。正所謂，謀定而后動，知止而有得。如今的傳統(tǒng)廚具企業(yè)電商的市場份額仍然微乎其微，進(jìn)軍電商更多的還是一種試水。關(guān)于電商的具體運(yùn)營策略也沒有明確化。這樣看來，經(jīng)歷那么多挫折，走再多彎路都不奇怪。只有在明確自己的定位后，深切著眼于消費(fèi)者的實(shí)際需求，練好自己的內(nèi)功，才能走在未來，而不是看上去很美。

傳統(tǒng)廚具企業(yè)找準(zhǔn)切入點(diǎn)，需要明確電商發(fā)展各階段的發(fā)展策略。無論是以用戶體驗(yàn)聯(lián)為切入還是以廣告營銷為切入，都需要全力為企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展而戰(zhàn)斗。因?yàn)樵谶@場變革中，沒有什么中間地帶，你不當(dāng)贏家，就只有死路一條。

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