9月11日至12日，第二屆長三角地區(qū)農(nóng)超對接洽談會在嘉興舉行。臺州市農(nóng)業(yè)局帶領(lǐng)我市6家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）參加了此次洽談會，其中溫嶺箬橫西瓜專業(yè)合作社與杭州聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司現(xiàn)場簽約項(xiàng)目，金額高達(dá)2000萬元。

本次農(nóng)超對接會是全省規(guī)模最大的一場農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動，來自長三角地區(qū)的220多家農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，都把自己的特色農(nóng)產(chǎn)品擺到了臺前，吸引采購商前來洽談、采購。

簽下2000萬元的大訂單后，溫嶺箬橫西瓜專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人彭友達(dá)心里的"石頭"算落地了。彭友達(dá)覺得，把西瓜賣到超市，這樣的生意做起來比較"穩(wěn)當(dāng)".

"超市的訂單比較固定，我們的西瓜銷量就有保障了，瓜農(nóng)們不用擔(dān)心每天銷量的波動，只需要按照訂單來種植西瓜。"彭友達(dá)說。

在彭友達(dá)看來，很多超市的觀念也在轉(zhuǎn)變。"以前供貨，超市最看重的是價(jià)格，誰便宜用誰的貨。但是現(xiàn)在不一樣，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，都成了進(jìn)超市的門檻，對于我們這樣的合作社來說反而是好事。"彭友達(dá)說。

記者咨詢了其他參加這次洽談會的企業(yè)（合作社），它們雖然沒有像溫嶺西瓜一樣在現(xiàn)場簽到超市大單，但有不少已經(jīng)達(dá)成合作意向。

這段時(shí)間，浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人馮貽法已經(jīng)忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，因?yàn)楹贾莺捅镜氐膸准掖笮统卸缄懤m(xù)找上門談合作。

"我們的產(chǎn)品定位本來就是針對大眾消費(fèi)，超市給我們的產(chǎn)品帶來了很大的銷售空間。"馮貽法稱，為了能夠更好地實(shí)現(xiàn)"農(nóng)超對接"合作社在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下足了功夫。"今年我們專門針對超市銷售推出了2斤的小包裝，預(yù)計(jì)10月份就能在各大超市和消費(fèi)者見面。"

"去年，我們將近三分之一的營業(yè)額都是依靠超市來帶動的，今年這個(gè)比重肯定會繼續(xù)加大。"馮貽法表示。

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