對于海南水產(chǎn)品而言，國內(nèi)市場占據(jù)其銷售的大半江山，不過海南水產(chǎn)品企業(yè)普遍不重視這塊市場。

國慶黃金周期間，第二屆全國優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品（北京）展示交易會在全國農(nóng)業(yè)展覽館舉行，我省7家水產(chǎn)品企業(yè)積極參展。各家企業(yè)帶來的產(chǎn)品均賣斷貨。嘗到甜頭的不少企業(yè)紛紛表示，將繼續(xù)加大力氣開拓國內(nèi)市場，并期待在物流、品牌打造、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面實(shí)現(xiàn)破題。

危機(jī)下壓力不小

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年我省水產(chǎn)品總產(chǎn)量188萬噸，其中銷往內(nèi)地水產(chǎn)品總量約100萬噸，產(chǎn)品以活品、凍品或原料為主。海南水產(chǎn)品運(yùn)銷商普遍實(shí)力弱，未實(shí)現(xiàn)直銷，銷售到島外的水產(chǎn)品一般是由外地客商直接到三亞、文昌等地的港口碼頭進(jìn)購。

國內(nèi)市場緣何成冷門？省水產(chǎn)流通與加工協(xié)會秘書長覃學(xué)友認(rèn)為，一是我省水產(chǎn)品加工企業(yè)投資定位以出口為主，對內(nèi)銷市場認(rèn)識不足，不愿花錢開拓這塊新市場。二是我省水產(chǎn)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，內(nèi)銷成本負(fù)擔(dān)重，產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，影響了企業(yè)開拓內(nèi)銷市場的積極性。三是產(chǎn)品宣傳力度不夠，品牌效應(yīng)缺乏，市場基礎(chǔ)薄弱。

受歐債危機(jī)等影響，當(dāng)前國際水產(chǎn)品市場不景氣。面對出口壓力的加大，海南一些水產(chǎn)品加工企業(yè)開始逐步重視起國內(nèi)市場的開拓。

競爭中商機(jī)不斷

在此次交易會上，海南翔泰、海南勤富、海南七連嶼等企業(yè)展銷的水產(chǎn)品全部賣斷貨，羅非魚片、魚丸等各類水產(chǎn)加工產(chǎn)品頗受市場歡迎，一些代理商主動前來洽談銷售事宜。

此前，海南勤富等企業(yè)通過開拓國內(nèi)市場已嘗到甜頭。“我們的羅非魚片在北京的銷量，近年來每年均以超過30%的速度增長。”海南勤富食品有限公司董事長周勤富說。

與浙江、山東等省市相比，海南水產(chǎn)品國內(nèi)市場開拓起步慢。目前國內(nèi)水產(chǎn)品市場競爭比較激烈，不少省市企業(yè)已在全國廣泛布點(diǎn)。

結(jié)合海南的實(shí)際，一些業(yè)內(nèi)人士指出，面對市場競爭，海南水產(chǎn)品擁有自身的“法寶”，有待加以利用。

一是海南水產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)。據(jù)專家介紹，海南周邊海域水質(zhì)優(yōu)良，溫暖的氣候?yàn)榉庇】得绶N提供了良好的條件。

二是海南漁業(yè)資源豐富。較之東海等，南海漁業(yè)資源豐富且有特色。深海馬鮫魚、石斑魚等在此次展會上均以其獨(dú)特品質(zhì)備受觀展者的關(guān)注。

發(fā)展中短板不少

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