今年，湖北分公司在認真總結往年臨儲菜籽(油)收購工作經驗的基礎上，為有效防控臨儲菜籽（油）委托收購加工儲存風險，決定由分公司組織菜粕銷售，實行隨行就市、統一定價，規避內部競爭，做細臨儲菜籽（油）收購工作，實現控風險、拓渠道、增效益、提素質的目標。

實行菜粕銷售統一定價，一是通過菜籽加工進度，確定菜粕庫存，控制委托企業摻雜使假、虛報數量、轉油牟利等風險。二是拓展飼料終端市場銷售渠道，擴大菜粕市場話語權。實行菜粕銷售統一定價，直屬企業可以控制湖北60%以上菜粕，提升菜粕市場主導地位，為在飼料終端企業擴大玉米、豆粕和小麥市場份額打下基礎。三是可以與財政部門核定菜油成本有效銜接，最大限度規避企業因執行政策可能出現的虧損。四是提高直屬企業和業務人員參與市場運作能力，積累客戶資源和營銷經驗。

一是建立定價機制。分公司統一組織，吸收承擔臨儲菜籽（油）收購加工儲存的直屬企業、湖北油脂公司、部分委托企業和飼料終端客戶參加的定價機構，參照當期市場價格確定菜粕銷售價格。

二是客戶集中管理。分公司對直屬企業既有終端客戶和新拓展客戶統一管理，資源共享，把握市場時機，實現有效銷售。

三是統一銷售合同。菜粕銷售合同由分公司統一制訂，由直屬企業與客戶直接簽訂并保質保量按時出庫，確保資金及時回籠。在分公司確定的銷售價格基礎上，計劃執行主體和收購加工儲存企業可以優先購買，沒有實現銷售的由收儲公司統一組織對外銷售。

四是明確工作職責。直屬企業及時上報菜粕庫存、銷售數量、合同執行、資金回籠等情況，確保及時銷售。菜粕質量不達標的，由直屬企業督促加工企業限時整改。商務糾紛由直屬企業及時處理。

為穩步推進菜粕銷售統一定價，分公司召開辦公會議、直屬企業座談會進行了研究討論，對臨儲菜籽（油）收購業務流程和收購加工合同等進行了全面梳理和統一修訂。

（依山）

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