成本不斷上漲、產品同質化現象、市場競爭的激烈化都是制約家用廚房設備行業發展的原因,家用廚房設備企業想要發展,絕不應目光短淺只看到眼前,不管是在市場發展空間、消費者需求還是企業自身的優化管理方面,都應掌握主動權,以提高抗擊風險的能力,免于淘汰出局的結果。
市場仍然存在發展空間
雖然整體上看,目前家用廚房設備行業的銷售前景不容樂觀,但市場不景氣只是暫時的,從長遠看,我國家用廚房設備行業的前途依舊充滿陽光。
第一、國家樓市調控政策打壓的是房價,而不是房量;打壓的是投機,而不是投資。隨著越來越多人才涌進城市,市場對房屋的需求將變得更加巨大。第二、通過調控后,房價將出現回落,這會讓更多的人能買得起房,從而拉動家用廚房設備等家居建材產品的消費。第三、國家推出的3600萬套保障性住房也將成為家居產品消費的新“戰場”。
消費者的個性需求
從大方向看,定制家用廚房設備行業正處在高速發展時期。這是因為消費者對家用廚房設備的個性化需求,已經在自身需求與家用廚房設備行業的刺激下逐漸覺醒,他們對家用廚房設備的需求量越來越大,進而促進整個家用廚房設備行業銷售量的提高。
另一方面,進入21世紀的第二個十年,如今家用廚房設備的消費主體已從轉變為80后,90后。這些消費者崇尚自由,追求個性。在地板、家用廚房設備等家居日益同質化的背景下,尚未發展成熟的家用廚房設備成為其彰顯個性的主要戰場。
企業的精準營銷策略
一要注意樹立品牌信仰,加大新品研發力度。在洞悉市場趨勢的基礎上,抓住消費者的心理需求,開發個性化新產品。二要建設品牌文化,提高營銷策略和人員素質,并逐步建立完善的售后服務系統。
企業營銷策略的精確與否,很大程度上決定產品的銷售業績。各大家用廚房設備品牌的業績增長主要歸結于以下四個方面,而家用廚房設備企業就要在這四個方面多下功夫:
首先,在家用廚房設備行業整個市場需求巨大的大背景下,各品牌的原有經銷商網絡銷售額保持穩定上升;其次,不僅是原有經銷商銷售量的增加,也有新的經銷商不斷加入,將家用廚房設備市場份額的“蛋糕底盤”越做越大;再次,營銷力度加大,廣告宣傳投入增加,都將更進一步擴大家用廚房設備品牌的影響力,也能夠提高品牌美譽度;最后,家用廚房設備企業積極開拓新的營銷渠道,比如植入式廣告、體驗營銷、情景演繹營銷等等,都能極大地拓寬銷售模式。
在這些多重因素的影響下,家用廚房設備企業只有樹立明確而有效的經營目標,才能以此提高業績。
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