這幾年sis親蝦的質量越來越不穩定，而且服務也不好，幾乎沒有談判的空間。要改變的這個局面，大家必須團結起來。中國苗企不能妄自菲薄，并不是無可作為。

最近兩年，科納灣的親蝦發展也很快，并且在與苗企接觸溝通中，更平等。像去年，正大、科納灣的親蝦表現也還不錯，sis并非完全不能替代。如果能夠適當減少sis的進口量，策略性的選擇正大、科納灣，就會對sis起到遏制的作用。不要以為中國苗企離開sis就不能活，反過來，sis如果真離開中國苗企，也未必能活得好。中國是親蝦進口大國，廣東親蝦進口量又占中國的大頭，湛江占廣東的九成。所以說，利用好、組織好，完全可以起到四兩撥千斤的效果。

和sis的談判，不只是要降低親蝦價格，更重要的是在談判心理上占領一定優勢。中國這么多苗企、進口量這么大，不能一點談判權都沒有，他們說怎樣就怎樣。如果這次不能團結，堅持下去，可以想到，sis以后會更加肆無忌憚，別想再爭取什么價格優惠，也別想讓他們提供更好的服務。

目前看，指望中國的親蝦來替代sis，這是癡心妄想，至少是遠水解不了近渴。當務之急，還是要爭取團結起來。我看關鍵在兩點，一是協會內部的企業能不能團結，大家要達成協議，共進退。不能表面一套、背后一套，讓一些企業搶跑；二是協會要積極和外地企業協調，爭取更多苗企的支持，大家一起對抗；第三，主管部門能不能出面協調，民間組織的力量畢竟有限，也沒有強制力，但如果有政府部門從更高層面發話，大家更有信心。像流加協會，有農業部的背景和資源，每年在對外談判上，就比較有話語權。我們不能僅僅停留在企業自說自話，要爭取更多資源支持。（南方農村報）

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