每逢歲末年初白酒都會迎來瘋漲時節，酒企、經銷商都賺得盆滿缽滿，但今年眼看著到了圣誕和元旦雙節時分，高端白酒依然面臨著銷量和零售價雙雙下滑的局面，甚至出現出廠價和批零價格倒掛的現象。

現狀篇

高端白酒繼續跳水

圣誕、元旦前夕，記者走訪了京城多家大型商場和超市發現，面對年末白酒的最后一股消費高峰期，白酒早早啟動降價促銷戰，買二送一、買一送一、直降××元等誘人廣告隨處可見，往年逢年末必漲的高端白酒如今也降下身段。

在一家大型商超白酒銷售區，多款高端白酒都在打折促銷，價格均比市面低了200—500元不等。如52度500ml的五糧液售799元，53度500ml的飛天茅臺售1050元。洋河夢之藍、國窖1573也不同程度下調了價格。

價格跌幅更大的是酒類專賣店。“五糧液52度價格725元，飛天茅臺價格900元，如果成箱進貨價格還能便宜。”12月19日，海淀區學院路一家酒類專賣店店主李先生告訴記者，今年高端白酒貨源充足，年底價格比前幾個月有不少降幅，不像往年一到年末就漲價，還限購。

根據有關資料顯示，以53度飛天茅臺為例，2010年春節前后價格為1100元左右，2011年春節前后的價格為1500元左右，2012年春節前后的價格為1800元左右，有些甚至到2000元。如今飛天茅臺價格可謂腰斬。

盡管高端白酒俯下身段，但是買賬的消費者卻不多。“往年高端白酒開始批量出貨，今年一反常態特別冷清。”市民李先生告訴記者，高端白酒的售價雖然下降了，而銷售量卻不太理想，相比往年少了近三成。

猛推中端產品“御寒”

一直以來，逢年末必漲是白酒行業的市場規律。從目前的市場狀況來看，白酒行業可謂“年關難過”，調整已經成為大多數企業的選擇。繼續調整產品結構，發力中端產品的開發及推廣，成為當下面臨年關的白酒企業的真實寫照。

記者從西鳳酒集團了解到，12月13日，西鳳酒推出100毫升裝、價格在15元/瓶至18元/瓶之間的西鳳小酒。至此，西鳳酒正式形成全線覆蓋高、中、低端市場的產品體系。

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