龍頭酒企轉型打親民牌

五糧液方面表示，盈利能力較強的高價位產品銷售受到影響，導致營業收入、凈利潤等出現下降。

茅臺集團公司總經理劉自力表示，茅臺下一步仍將把電商作為重要戰略，整合各項資源，以掌握茅臺營銷主動權。

五糧液10日發布公告稱，2013年公司凈利潤79.73億元，同比下降19.75%，而總營收則同比下降9.13%；與此同時，茅臺集團官網發布信息稱，去年電商平臺銷量破11000瓶，銷售總額達1000余萬元。昨日五糧液報收15.45元，股價下挫4.39%，貴州茅臺報收156.94元，股價下挫5.17%。

高端酒銷售受影響

五糧液10日發布的業績快報顯示，2013年公司營業總收入247.16億元，同比下降9.13%；凈利潤79.73億元，同比下降19.75%，基本每股收益2.10元。

根據公司此前發布的三季報顯示，2013年前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤71.04億元，同比下降8.95%。由此可推算，五糧液在去年三季度凈利大幅下滑后，業績于去年四季度未得到好轉，相反降幅還有所擴大。

五糧液方面表示，由于白酒市場在2013年度持續變化，競爭日趨激烈，行業進入深度調整期，因而公司盈利能力較強的高價位產品銷售受到影響，導致營業收入、凈利潤等出現下降。

傳統的白酒銷售渠道在大量的庫存壓力下遭到擠壓，各大酒企為尋出路也開始搭建新的銷售渠道。近期，市場流傳中國中鐵二局與五糧液合作開發白酒產品。而五糧液方面也向外證實了這一事項。

電商平臺銷量有限

記者留意到，據茅臺集團官網信息顯示，茅臺集團四個電商平臺去年共處理訂單3000余份，銷售額1000余萬元，銷量11000瓶。此外，公司準備入駐建行善融商務電子平臺。

茅臺集團公司總經理劉自力日前表示，茅臺下一步仍將把電商作為重要戰略，整合各項資源，以掌握茅臺營銷主動權。

面對市場轉型的困境，選擇在電子商務布局上發力的白酒企業不在少數。然而，白酒專家肖竹青透露，去年電商白酒銷售量不足整個市場的5%。他認為，在高端市場遇阻的企業，如果想通過電商來提高失去的高端酒市場份額，基本上很難。

業內觀點：白酒股一季報將格外關鍵

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