2012年開始，白酒行業進入調整期，特別是高端白酒銷售受阻，很多經銷商面臨資金壓力開始拋售庫存，白酒價格體系也開始混亂，品牌白酒價格價格下跌。
面對白酒調整期，很多白酒企業開始調整產品結構，深耕白酒渠道或者開拓新的運營模式以適應大眾群體的消費需求，如開始與電商渠道合作，五糧液取消部分經銷商的年底返利政策。而娃哈哈集團在進入白酒領域后，宗慶后表示為了滿足大眾消費，讓經銷商自動降價。
宗慶后表示，讓經銷商變成股東，娃哈哈采用了招經銷商入股的模式，拿出一部分股份給優質經銷商認購。入股的經銷商只收取合理的白酒價差，讓白酒銷售價格降下來。為了穩定價格體系，減少銷售環節的價差，實行高度扁平化的渠道結構，白酒行業高利時代已經結束，白酒渠道多層級現象也會減少消失。
來源：食品產業網
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