2012年下半年開始，白酒行業進入調整期，高端白酒銷售受阻。白酒經銷商面對上游白酒企業的施壓，下游銷售市場萎縮，社會庫存高，資金鏈非常緊張。

現在，高端名酒價格全面下跌，53°飛天茅臺出廠價是819元/瓶，網上售價為979元/瓶，北京、江蘇地區一批價已低至860元/瓶。52度的水晶瓶五糧液網上售價在655元/瓶，江蘇浙江一批價在600元左右。郎酒、瀘州老窖、水井坊價格也下滑嚴重。

名酒白酒價格快速下跌，主要是大經銷商低價甩貨。經銷商為了從白酒企業獲得更多的優惠政策，進貨量大，只能通過低價促銷來降低庫存，而小經銷商為了能夠賣出，只能跟著大經銷商降價，導致整個白酒價格體系下沉。

其實，白酒價格體系下沉，最主要的是白酒社會庫存壓力太大。加上白酒企業為了平穩度過調整期，開始吸收新的經銷商，讓原本低迷的市場更加混亂。

現在的白酒經銷商已經面臨虧損局面，上游酒企向經銷商壓貨，下游終端市場需求不暢，經銷商的利潤空間已經完全被擠壓。如普五賣一瓶虧損129元，算上廠家的返點基本打平。53°飛天茅臺歲有微利但需要搭售一系列酒，系列酒不好賣，是死貨，這也導致利潤空間所剩無幾。

以前，白酒利潤高，高庫存被視為是一種財富，現在，高庫存讓經銷商愁眉苦臉。因為自有資金不足，很多經銷商都是拿個人固定資產向銀行抵押，銀行的利息讓經銷商經濟壓力很大。

現在經銷商的資金壓力很大，一方面，市場方面銷售萎縮，三公消費的限制，讓很多經銷商還沒有適應市場變化，沒有找到新的銷售模式；另一方面，現在白酒市場是大眾消費市場，渠道主要轉向商超和零售的市場，讓經銷商很難適應，難以快速突圍，渠道建設和收獲期都顯得緩慢。

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