眾所周知，每年糖酒會現場的合同履約率占實際成交額的比重非常低，這已是個公開的秘密。糖酒會后，廠商要想達成合作就需要會后做足功夫。對于經銷商而言，僅僅做好“三大總結”遠遠是不夠夠的，經銷商要行動起來，進行全方位地考察，才能挖掘出真正適合自己的產品。

來自濟南的白酒經銷商劉經理表示，前兩年每逢糖酒會自己都會去參加，糖酒會上產品雖多，但自己卻無從下手，會和一些意向企業簽訂意向書，也會留一些名片，帶回一些產品宣傳冊。但每次從糖酒會回來之后，聯系自己的廠家卻很少而厚厚的廠家宣傳頁自己也懶得再去翻看，最終導致能達成合作的產品很是有限。

其實，會后考察比會期溝通更能多一些了解廠家，大多經銷商省卻這個環節是對自己不負責的表現，而這也是許多經銷商未能找到匹配廠家的最主要原因。 因此，糖酒會后經銷商要踐行“五大行動”：

行動一：及時聯系意向企業。糖酒會上的交流畢竟是短暫的、淺層次的，如果跟企業接觸下來互相感覺還不錯，就要及時與企業約定下次交流的時間。糖酒會后及時與企業取得聯系，而不能像上文中提到的劉經理等待廠家聯系自己，上演“守株待兔”的悲劇。

行動二：實地考察。實地考察是了解企業的另一種有效方式。經銷商應該慎重對待每一次投資，因此要盡量對企業所在地和樣板市場進行實地考察，并拜訪樣本市場中的經銷商和分銷商，聽聽他們給予的評價和建議，以積累經營經驗。樣板市場是企業產品銷售形式最好、盈利較高、營銷方法具有可復制性的代表性市場，經銷商能夠從樣板市場了解企業經營理念、推廣策略等。

行動三：咨詢老朋友。在對企業和品牌進行評估時，要多方搜集建議和觀點，從多個角度進行評估和討論，以降低投資風險。在對企業和樣板市場進行考察時，也要多和同行朋友交流，聯系到更多的核心人物，以便對企業了解地更透徹。

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