淺談不銹鋼廚房設備企業在銷售中出現的問題。不銹鋼廚房設備行業是一個非常有潛力的且競爭激烈的朝陽行業，隨著行業的發展優勝劣汰也出現了一些弊端，一定程度上阻礙了不銹鋼廚房設備企業的發展進程。根據調查現在主要出現了兩個方面的問題。

不銹鋼廚房設備市場好但產品難銷 需提高不銹鋼廚房設備意識。不銹鋼廚房設備意識并不為大多數消費者所看好，長期以來，不銹鋼廚房設備行業計價方式不規范、生產工藝無標準，落后的產品規范和不成熟的市場環境給不銹鋼廚房設備行業造成了諸多隱患。目前，在我國城市酒店飯店中，不銹鋼廚房設備擁有率還比較低，遠遠低于歐美發達國家平均水平。但是，很多城市經營飯店或酒店的行業人士表示，將在今后幾年內購買安置具有現代化功能的不銹鋼廚房設備。據測算，在未來城市酒店的消費中，廚房裝修費用將占到3層左右，而不銹鋼廚房設備又將占這項費用的一大半。隨著高質量星際酒店數量的增加和人們生活水平的提高，不銹鋼廚房設備已成為大眾提升生活品質的一項重要內容。

很多不銹鋼廚房設備企業銷售無良好的計劃，銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有：在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標;根據目標編制預算和預算分配方案;落實具體執行人員、職責和時間。然而，許多企業在銷售計劃的管理上存在一些問題。如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發計劃;銷售目標不是建立在準確把握市場機會、有效組織企業資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的;銷售計劃沒有按照地區、客戶、產品、業務員等進行分解，從而使計劃無法具體落實;各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結果;公司管理層只是向業務員下達目標數字，卻不指導業務員制定實施方案;許多企業銷售計劃的各項工作內容，也從未具體地量化到每一個業務員頭上，業務員不能根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷售活動方案，甚至，有的業務員不知道應該如何制定自己銷售方案等。

五一、中秋、元旦等常規的假期促銷，但凡能想得到的節日，“折上折”、“買就送”等等促銷字眼就大規模占領市場，促銷手段也是無奇不有。這個時期正是不銹鋼廚房設備行業塑造品牌的階段，中小品牌往上突破。但是目前做的好的只有幾個大品牌，對于其他中小品牌，消費者對促銷表現的熱情顯然沒有以前高漲，加上物價上漲，口袋緊縮，對促銷頗有些見怪不怪的姿態，因此一些建材市場即使是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因而能帶動的銷量也就變得十分有限。

企業的市場信息資源匱乏，信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。然而，許多企業沒有建立起一套系統的業務報告體系，未及時地收集和反饋信息。

發表的文章內容在于傳遞更多信息，并不代表本站觀點。

中華廚具網（www.hoppecoke.com）秉承為商用廚具客戶提供滿意數據信息服務，為商用廚具企業開拓廣闊市場為宗旨，與時俱進、開拓進取，憑借自身行業優勢、人才優勢，順應市場需求和信息化潮流，以保持中國專業、權威的商用廚具行業門戶網站而努力。
中華廚具網通過分析了大量商用廚具企業信息及市場調查后，中華廚具網在中國廚具孕育產生，它將更聚焦商用廚具品牌價值提升，為廚具產品提供招商加盟信息服務，行業資訊服務，為企業代理商提供商業信息報道、商業合作和店鋪運營咨詢服務。
中華廚具網是綜合商用廚具大數據信息平臺，更具價值的行業門戶準確的定位、多方位及時的行業信息、高轉載的資訊發布，主導商用廚具行業資訊動態。融合熱點事件策劃，多方位立體傳播，助力企業發聲，為品牌擴音增強知名度。招商加盟連續為商用廚具品牌推薦優質代理商，強大的經銷商數據庫，快捷高效的渠道通路，定制化服務品牌招商，一站式為廚具企業招商加盟建立解決方案。