昨日,多位國(guó)窖1573經(jīng)銷商反映,目前經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)格已經(jīng)一降再降,在北京市場(chǎng),目前52度國(guó)窖1573已知的最低價(jià)探底至550元/瓶,這比999元/瓶的出廠價(jià)低了近四成。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,根據(jù)國(guó)窖1573奉行“堅(jiān)挺價(jià)格”戰(zhàn)略卻沒(méi)有銷售量的市場(chǎng)情況來(lái)看,降價(jià)才是其未來(lái)最好的出路。

和瀘州老窖對(duì)國(guó)窖1573實(shí)施零售價(jià)格1589元的堅(jiān)持態(tài)度相比,其經(jīng)銷商早已因?yàn)橛袃r(jià)無(wú)市的尷尬處境急于降價(jià)甩賣(mài)。“我們都是從廠家直接拿貨,一箱起批,批發(fā)價(jià)720元。”一位來(lái)自北京海淀區(qū)的國(guó)窖1573經(jīng)銷商說(shuō)。同時(shí),北京豐臺(tái)新發(fā)地的一家經(jīng)銷商更是對(duì)北京商報(bào)記者表示,其批發(fā)價(jià)僅為550元,從廠家直接進(jìn)貨,如果不放心真假,可以去驗(yàn)貨。

據(jù)了解,目前52度國(guó)窖1573的出廠價(jià)為999元/瓶,如果以上述經(jīng)銷商反映的情況來(lái)看,國(guó)窖1573已經(jīng)出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象。白酒營(yíng)銷專家楊承平昨日在接受記者采訪時(shí)直言,國(guó)窖1573一直有價(jià)無(wú)市,其價(jià)格倒掛現(xiàn)象早已出現(xiàn),甚至比五糧液的價(jià)格倒掛出現(xiàn)得還早。如果選擇這個(gè)時(shí)機(jī)降價(jià)對(duì)其是有好處的。“白酒最終還需回歸消費(fèi)者。為了保持銷量,瀘州老窖勢(shì)必需要調(diào)整結(jié)構(gòu)迎合市場(chǎng),在產(chǎn)品定價(jià)方面也將趨于合理,這并不阻礙企業(yè)產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售,相反還將給企業(yè)利潤(rùn)帶來(lái)理性的增長(zhǎng)。”

其實(shí),去年瀘州老窖已經(jīng)因?yàn)橛餐Σ唤祪r(jià)而飽嘗苦果。在茅臺(tái)、五糧液等高端白酒頻頻降價(jià)之時(shí),瀘州老窖卻逆勢(shì)提價(jià),欲進(jìn)一步擴(kuò)大高端白酒市場(chǎng)份額。可未能所愿的是在瀘州老窖公布的2013年年報(bào)中,由于國(guó)窖1573等高端酒類產(chǎn)品銷量下滑,以及費(fèi)用增長(zhǎng)等原因,公司營(yíng)收、凈利潤(rùn)等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)出現(xiàn)不同程度的下降。其中,高檔酒類營(yíng)業(yè)收入同比下滑34.97%,而中檔酒類和低檔酒類的營(yíng)業(yè)收入也只分別增長(zhǎng)2.45%和8.97%。對(duì)此,業(yè)內(nèi)認(rèn)為,瀘州老窖不僅中低端面臨產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)和渠道銷售不暢的問(wèn)題,其高端承壓?jiǎn)栴}尤其嚴(yán)重,結(jié)合行業(yè)前景,預(yù)計(jì)今年公司仍將面臨較大經(jīng)營(yíng)壓力。

值得一提的是,昨日國(guó)泰君安發(fā)布研報(bào)稱,瀘州老窖從4月1日起下調(diào)國(guó)窖1573的銷售公司柒泉子公司的出貨價(jià)超過(guò)30%,終端價(jià)將下調(diào)至800元以內(nèi)。平安證券研報(bào)也表示,今年成都春季糖酒會(huì)期間,瀘州老窖或開(kāi)始推動(dòng)高檔產(chǎn)品國(guó)窖1573降價(jià),這意味著開(kāi)始修正去年挺價(jià)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。針對(duì)市場(chǎng)上關(guān)于國(guó)窖1573價(jià)格將下調(diào)的消息,截至昨日北京商報(bào)記者發(fā)稿前,瀘州老窖方面未給予回復(fù),但卻表達(dá)了“剛性價(jià)格,柔性促銷”的態(tài)度。另外,公司方面也承認(rèn),2014年壓力的確很大,業(yè)內(nèi)將其解讀為“正在為自己降價(jià)尋找臺(tái)階”。

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