對于廚房設(shè)備企業(yè)來說，經(jīng)銷商一直是企業(yè)最大的終端渠道，雖然大家在總體目標(biāo)利益上是一致的，但在某些細(xì)節(jié)方面，卻矛盾重重。經(jīng)銷商與廚房設(shè)備企業(yè)步調(diào)不統(tǒng)一、各自為陣的做法，頗讓廚房設(shè)備企業(yè)頭疼。在這一現(xiàn)象背后，反映出來的其實(shí)是企業(yè)本身管理的不到位。

企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃不統(tǒng)一，內(nèi)部執(zhí)行效率不強(qiáng)，這種情況是指廚房設(shè)備企業(yè)營銷組織體系內(nèi)各部門不能與基層“對口說話”，或者總部的多個(gè)部門對基層渠道“說話“，尤其是在市場部和銷售部各有“一套”、各執(zhí)一詞情況下，就會(huì)把作為基層的地方銷售渠道商搞得無所適從，降低戰(zhàn)略執(zhí)行效率不說，還容易產(chǎn)生執(zhí)行上的歧義。

廚房設(shè)備企業(yè)內(nèi)部組織管理混亂。這種情況很常見，諸如廚房設(shè)備企業(yè)總部經(jīng)常要設(shè)置這樣兩個(gè)部門：一個(gè)是市場部(或企劃部)，一個(gè)是銷售部。這兩部門最容易產(chǎn)生摩擦，市場部擺不正位置，習(xí)慣于高銷售部一頭;銷售部則認(rèn)為市場部是營銷組織體系內(nèi)本部門的平行部門，憑什么老是“指手畫腳”?結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部溝通不暢，銷售部可能不能深刻理會(huì)渠道戰(zhàn)略意圖，或者執(zhí)行起來“我行我素”，對抗市場部。

廚房設(shè)備企業(yè)對于經(jīng)銷商的把控力很低，廚房設(shè)備經(jīng)銷商一意孤行，這種情況多發(fā)于廚房設(shè)備企業(yè)的渠道戰(zhàn)略(包括渠道模式)觸及基層渠道的切身利益，而生產(chǎn)廠商與這些基層渠道的溝通不足，沒能明確渠道戰(zhàn)略能夠帶來的利益與機(jī)會(huì)，沒有給他們以合理的市場支持，導(dǎo)致基層代理/經(jīng)銷商不愿配合，或簡單應(yīng)付性的配合，使渠道戰(zhàn)略在執(zhí)行時(shí)走了樣。這就是“矮子”打倒“巨人”的原因，這種情況下渠道戰(zhàn)略也就變成了一盤難以下完的“棋”。

廚房設(shè)備企業(yè)對于市場或經(jīng)銷商的指導(dǎo)帶有一種不容否認(rèn)的方式，很多廚房設(shè)備企業(yè)習(xí)慣于以“命令”方式與基層渠道對話，并采取“順我者昌，逆我者亡”的方式清理渠道商。這只是一種原始的合作意識(shí)，而新的形勢下則要有“渠道戰(zhàn)略合作伙伴”意識(shí)，具有這種意識(shí)對于合作雙方都有意義。

發(fā)表的文章內(nèi)容在于傳遞更多信息，并不代表本站觀點(diǎn)。

中華廚具網(wǎng)（www.hoppecoke.com）秉承為商用廚具客戶提供滿意數(shù)據(jù)信息服務(wù)，為商用廚具企業(yè)開拓廣闊市場為宗旨，與時(shí)俱進(jìn)、開拓進(jìn)取，憑借自身行業(yè)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，順應(yīng)市場需求和信息化潮流，以保持中國專業(yè)、權(quán)威的商用廚具行業(yè)門戶網(wǎng)站而努力。
中華廚具網(wǎng)通過分析了大量商用廚具企業(yè)信息及市場調(diào)查后，中華廚具網(wǎng)在中國廚具孕育產(chǎn)生，它將更聚焦商用廚具品牌價(jià)值提升，為廚具產(chǎn)品提供招商加盟信息服務(wù)，行業(yè)資訊服務(wù)，為企業(yè)代理商提供商業(yè)信息報(bào)道、商業(yè)合作和店鋪運(yùn)營咨詢服務(wù)。
中華廚具網(wǎng)是綜合商用廚具大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，更具價(jià)值的行業(yè)門戶準(zhǔn)確的定位、多方位及時(shí)的行業(yè)信息、高轉(zhuǎn)載的資訊發(fā)布，主導(dǎo)商用廚具行業(yè)資訊動(dòng)態(tài)。融合熱點(diǎn)事件策劃，多方位立體傳播，助力企業(yè)發(fā)聲，為品牌擴(kuò)音增強(qiáng)知名度。招商加盟連續(xù)為商用廚具品牌推薦優(yōu)質(zhì)代理商，強(qiáng)大的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，快捷高效的渠道通路，定制化服務(wù)品牌招商，一站式為廚具企業(yè)招商加盟建立解決方案。