近期，有兩封經(jīng)銷(xiāo)商給廠(chǎng)家的內(nèi)部信在微信朋友圈里流轉(zhuǎn)，引起行業(yè)人士的共鳴。今天，寶典君來(lái)告訴大家，在這兩封信里，經(jīng)銷(xiāo)商都向企業(yè)大佬們說(shuō)了哪些真心話(huà)。

經(jīng)銷(xiāo)商給飼料廠(chǎng)家的一封信：請(qǐng)別派這樣的銷(xiāo)售員來(lái)

尊敬的飼料廠(chǎng)家領(lǐng)導(dǎo)：

廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員是連接廠(chǎng)家和我們經(jīng)銷(xiāo)商之間的橋梁和紐帶，如果這個(gè)橋梁和紐帶作用發(fā)揮的出色，廠(chǎng)商之間合作就會(huì)非常愉快;如果這個(gè)環(huán)節(jié)做的不好，那么廠(chǎng)商之間的矛盾就會(huì)增多，甚至?xí)せ瑢?duì)市場(chǎng)的危害極大。所以作為廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員必須讀懂我們經(jīng)銷(xiāo)商，才能談得上和我們搞好客情，才能談得上去做好市場(chǎng)，管理好市場(chǎng)。

一、廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員到了市場(chǎng)，應(yīng)該先把市場(chǎng)了解一遍，再到我們經(jīng)銷(xiāo)商這里來(lái)，不要一下車(chē)直奔我處，還未落座，我們只提一兩個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題就把你們這些毛頭小子搞的茫然失措，不知如何應(yīng)對(duì)。

其實(shí)我們經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家目標(biāo)是一致的，都想把市場(chǎng)做好，把品牌做強(qiáng)，以獲取利潤(rùn)的最大化。因此，不論是弱勢(shì)品牌廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員，還是強(qiáng)勢(shì)品牌廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員，要每天下市場(chǎng)，市場(chǎng)了解的越透，問(wèn)題了解的越多，和我們的溝通就越容易。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們每天也在關(guān)注市場(chǎng)，一方面自己去市場(chǎng)了解;另一方面來(lái)自我們自己業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)信息反饋，貨賣(mài)的好與不好，是我們最關(guān)心的事。所以廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)了解的程度要比我們經(jīng)銷(xiāo)商還多，還深刻，這樣的銷(xiāo)售人員才能和我們搞好客情，我們經(jīng)銷(xiāo)商也非常樂(lè)意和這樣的銷(xiāo)售人員打交道。反之，我們從內(nèi)心就會(huì)反感，我們最不喜歡和以下幾種風(fēng)格的廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員打交道，請(qǐng)廠(chǎng)家尤其注意：

1.平時(shí)見(jiàn)不到人影，月底打款，人就出現(xiàn)了，催款比誰(shuí)都急;

2.很少下市場(chǎng)，不關(guān)心市場(chǎng)，時(shí)不時(shí)到我們這兒混吃混喝，每月能幸運(yùn)完成任務(wù)就是勝利;

3.市場(chǎng)經(jīng)常去，但不懂市場(chǎng)，略知些皮毛，只會(huì)瞎指揮，驢頭不對(duì)馬嘴，解決不了實(shí)際問(wèn)題;

4.和我們見(jiàn)面只會(huì)說(shuō)三句話(huà)：“賣(mài)得怎么樣?”“任務(wù)要抓緊啊!““該打款了!”，儼然一副領(lǐng)導(dǎo)派頭，說(shuō)話(huà)打官腔，把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)做自己的下屬，來(lái)個(gè)幾次我們經(jīng)銷(xiāo)商就生厭了。

由此，廠(chǎng)家派來(lái)的銷(xiāo)售人員要么踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，實(shí)實(shí)在在做人，要么就別來(lái)!

二、廠(chǎng)家銷(xiāo)售員幫我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后還要善于解決問(wèn)題

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，每天都會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題出現(xiàn)，廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員必須具備發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題及解決市場(chǎng)問(wèn)題的能力。比如市場(chǎng)銷(xiāo)量為什么下滑?下滑的原因是什么?這就要去分析原因，找出問(wèn)題，然后再幫我們對(duì)癥下藥。再比如銷(xiāo)量為什么長(zhǎng)時(shí)間上不去?是競(jìng)品原因，還是促銷(xiāo)不對(duì)路，還是鋪貨率低等等，哪些方面做得不好，要協(xié)助我們經(jīng)銷(xiāo)商盡快去調(diào)整、修正。如果廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員都能用心做到這種水平，我們廠(chǎng)商之間還有什么問(wèn)題不好解決呢?我們就怕遇到有這么一些行業(yè)的銷(xiāo)售人員：

1.遇到市場(chǎng)阻力或者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，不是如何去為經(jīng)銷(xiāo)商想辦法，為經(jīng)銷(xiāo)商排難解憂(yōu)，而是一味地挑毛病，埋怨經(jīng)銷(xiāo)商這沒(méi)做好，那沒(méi)做好，把所有的問(wèn)題都算到經(jīng)銷(xiāo)商頭上，好像廠(chǎng)家沒(méi)有任何責(zé)任。

2.胡亂承諾我們經(jīng)銷(xiāo)商，要求我們做這活動(dòng)，做那活動(dòng)，我們花了一大堆錢(qián)，結(jié)果廠(chǎng)家壓根不知道此事，或者知道但促銷(xiāo)申請(qǐng)報(bào)告沒(méi)有批，我們促銷(xiāo)活動(dòng)做了，費(fèi)用卻報(bào)不了，最后銷(xiāo)售員拍屁股走人。

3.回避和逃避問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)上存在的問(wèn)題裝糊涂，久拖不決，或者銷(xiāo)售員根本就沒(méi)有解決問(wèn)題的能力，導(dǎo)致廠(chǎng)商矛盾不斷升級(jí)而得不到化解。

4.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商墊付的市場(chǎng)費(fèi)用漠不關(guān)心或者自身就對(duì)公司的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)流程不清晰，只知道要銷(xiāo)量、要回款，最后經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用被廠(chǎng)家扣罰或者報(bào)不掉，讓我們經(jīng)銷(xiāo)商遭受不應(yīng)有的損失，自己也無(wú)法在該市場(chǎng)待下去。

5.壓貨壓貨再壓貨，除了會(huì)壓貨從不關(guān)心幫我們賣(mài)貨!

所以，廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員如果夠優(yōu)秀，他們既是廠(chǎng)家政策的執(zhí)行者，又是我們經(jīng)銷(xiāo)商的參謀者，我們經(jīng)銷(xiāo)商豈有不配合的道理?

三、廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員自己既要做教練員也要做運(yùn)動(dòng)員

比如大型促銷(xiāo)活動(dòng)缺人手，自己要帶頭，起到模范作用;鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)談不定，帶著我們經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員一起去談;陳列做不到位，做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)讓其他人去學(xué)習(xí);我們的導(dǎo)購(gòu)人員不會(huì)賣(mài)貨，要不間斷加強(qiáng)培訓(xùn);如此，我們會(huì)從內(nèi)心深處感激這些銷(xiāo)售員，認(rèn)為他們是真真切切在幫助我們，還愁月底我們不打款嗎?如果廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員說(shuō)起來(lái)頭頭是道，自己卻不去動(dòng)手，只說(shuō)不練;紙上談兵，搞一些不切實(shí)際的事，認(rèn)為填幾張表格，寫(xiě)幾份市場(chǎng)計(jì)劃就能把市場(chǎng)所有問(wèn)題給解決了;說(shuō)我們經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員這能力不行，那能力不行，其實(shí)他們自己的能力也很一般，這樣的銷(xiāo)售員廠(chǎng)家不派也罷!

因此，廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員的能力強(qiáng)還是不強(qiáng)，我們只要通過(guò)幾次交談和看他做事的態(tài)度，便優(yōu)劣自顯。我們和很多廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員交往，心里是明的。

所以，廠(chǎng)家如果真心要幫我們把市場(chǎng)做好，請(qǐng)派優(yōu)秀的銷(xiāo)售員來(lái)，千萬(wàn)別派垃圾銷(xiāo)售員，謝謝!

全體經(jīng)銷(xiāo)商

2014年5月5日

經(jīng)銷(xiāo)商給廠(chǎng)家的第二封信：我們最喜歡的四種廠(chǎng)方業(yè)務(wù)員

尊敬的飼料廠(chǎng)家領(lǐng)導(dǎo)：

上一封信《經(jīng)銷(xiāo)商給飼料廠(chǎng)家的一封信：請(qǐng)別派這樣的銷(xiāo)售員來(lái)》我們經(jīng)銷(xiāo)商列舉了一些不稱(chēng)職的廠(chǎng)方銷(xiāo)售員對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商的種種傷害，引起了廣大廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)烈反響，轉(zhuǎn)發(fā)量處井噴之勢(shì)!其實(shí)，文章中所說(shuō)的垃圾類(lèi)銷(xiāo)售員畢竟是少數(shù)，大多數(shù)廠(chǎng)方銷(xiāo)售員還是很優(yōu)秀的，廠(chǎng)家派他們來(lái)了之后，他們的專(zhuān)業(yè)、學(xué)識(shí)等綜合能力幫助我們大大提升了經(jīng)營(yíng)水平，我們非常感謝他們!總體歸納起來(lái)這些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員分四類(lèi)，希望引起廣大廠(chǎng)家的足夠關(guān)注。

首先作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們希望廠(chǎng)家能給我們哪些幫助，根據(jù)畜牧行業(yè)實(shí)際情況我總結(jié)了獸藥經(jīng)銷(xiāo)商和飼料經(jīng)銷(xiāo)商的普遍問(wèn)題與困惑?

飼料經(jīng)銷(xiāo)商的普遍現(xiàn)狀

行業(yè)千變?nèi)f化，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，不知道如何應(yīng)對(duì)?

從早忙到晚，一年到頭累死了，但只是賺了搬運(yùn)工的錢(qián)?

業(yè)績(jī)沒(méi)有增長(zhǎng)，去年200萬(wàn)，今年還是200萬(wàn)?

小富即安，缺乏工作激情，看不到未來(lái)的希望?

員工流失率高，管理越來(lái)越難，不知如何是好?

經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)學(xué)習(xí)面臨的困難

第一：經(jīng)銷(xiāo)商生意繁忙從早到晚長(zhǎng)期負(fù)荷，沒(méi)有時(shí)間系統(tǒng)學(xué)習(xí)自我充電。

第二：沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)課程，面對(duì)玲瑯滿(mǎn)目課程無(wú)從選擇。

第三：經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法有效甄別課程適合程度，對(duì)學(xué)習(xí)的投資回報(bào)心存疑慮。

第四：沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的優(yōu)質(zhì)講師，專(zhuān)業(yè)缺乏授課水平良莠不齊。

其次，經(jīng)銷(xiāo)商都喜歡哪些類(lèi)型的業(yè)務(wù)員呢?

第一類(lèi) 顧問(wèn)型業(yè)務(wù)員

顧問(wèn)型業(yè)務(wù)員一般都是知識(shí)比較廣博，經(jīng)驗(yàn)豐富，善于總結(jié)的人;他們對(duì)行業(yè)有較深的了解，具備深厚的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和管理知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作有較多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多經(jīng)銷(xiāo)商的操作模式和管理方法都是跟不上廠(chǎng)家要求的，這類(lèi)業(yè)務(wù)員以顧問(wèn)的形式跟我們這些經(jīng)銷(xiāo)商做出指導(dǎo)和培訓(xùn)，其指導(dǎo)和培訓(xùn)主要在以下方面：

1、我們的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)行方式是否合理?是否合乎市場(chǎng)需求，是否符合專(zhuān)業(yè)化分工。

2、績(jī)效考核是否有定性和定量相結(jié)合的銷(xiāo)量考核，考核項(xiàng)目合不合理。

3、組織服務(wù)技能能否滿(mǎn)足市場(chǎng)要求，銷(xiāo)售經(jīng)理能力能否達(dá)到業(yè)務(wù)要求。

4、各項(xiàng)工作有沒(méi)有制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。如：業(yè)務(wù)員例會(huì)怎么開(kāi)，是否定時(shí)開(kāi)，每天開(kāi)會(huì)有沒(méi)有針對(duì)性、具體化的內(nèi)容。

5、財(cái)務(wù)管理是否有進(jìn)銷(xiāo)存賬本;出納、會(huì)計(jì)分工是否明確;對(duì)現(xiàn)金管理、應(yīng)收賬款管理和存貨管理是否有明確的制度和流程。

6、倉(cāng)庫(kù)管理是否有標(biāo)準(zhǔn)和制度;對(duì)每天的進(jìn)貨、出貨有沒(méi)有明細(xì)臺(tái)賬，做到賬物一致。

以上內(nèi)容他們都可以以顧問(wèn)的形式和我們進(jìn)行探討，并且提出自己的看法和建議，讓我們改進(jìn)，還可以針對(duì)我們的需求為我們的員工做一些培訓(xùn)。作為貴企的經(jīng)銷(xiāo)商我們需要有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，有職業(yè)道德的業(yè)務(wù)員跟我們對(duì)接，能夠幫我們解決實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，這樣的廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員無(wú)形中就成了我們經(jīng)銷(xiāo)商的老師，自然我們就“聽(tīng)”廠(chǎng)家的話(huà)了，合作自然就愉快，我們希望能與有發(fā)展模式，有策略、能定期有專(zhuān)家跟我們做輔導(dǎo)的廠(chǎng)家合作，這樣就算行情低迷，我們也能有相應(yīng)的策略度過(guò)低迷階段，不至于咱們的合作只是短暫的!

第二類(lèi)能幫我們爭(zhēng)取到利益的業(yè)務(wù)員

恕我直言，我們這些經(jīng)銷(xiāo)商大多都是“利益驅(qū)動(dòng)型”的。

沒(méi)有利益，你就是產(chǎn)品再好、廠(chǎng)家再有前途，就是世界500強(qiáng)企業(yè)，這跟我們一毛錢(qián)的關(guān)系都沒(méi)有。對(duì)我們厲害的招數(shù)就是“曉之以利、動(dòng)之以利、誘之以利”。

一般廠(chǎng)家都有很多促銷(xiāo)、贈(zèng)品、終端費(fèi)用、廣告費(fèi)用、返利、運(yùn)輸補(bǔ)貼這方面的支出，就看這些業(yè)務(wù)員有沒(méi)有本事幫我們?nèi)ツ茫趺礃尤ツ枚矣植粋S(chǎng)家的利益!

以前有個(gè)廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員，很能干，在爭(zhēng)取利益上面確實(shí)值得一學(xué)。他到我這個(gè)市場(chǎng)后，首先物色一個(gè)有代表性的終端門(mén)店，然后動(dòng)員我付出一定代價(jià)，做好這個(gè)門(mén)店的陳列、堆頭、店內(nèi)廣告、促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)等等。往下就邀請(qǐng)他的上司到我的市場(chǎng)視察、檢查工作、給工作建議;而他則告訴上司說(shuō)這個(gè)店很有代表性，每個(gè)月能產(chǎn)出多少，給公司帶來(lái)多少收獲，能帶動(dòng)其他門(mén)店學(xué)習(xí)。接下來(lái)就是要求公司支持費(fèi)用做好模范店面。作為上司也希望在自己的轄區(qū)內(nèi)有這樣的業(yè)務(wù)員為自己爭(zhēng)光。費(fèi)用嘛，誰(shuí)用不是用?關(guān)鍵是業(yè)績(jī)!作為我們經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)這樣有思維的業(yè)務(wù)員，自己又能得到利益，何樂(lè)而不為?

第三類(lèi)能解決問(wèn)題型業(yè)務(wù)員

市場(chǎng)問(wèn)題幾乎每天都有，但很多時(shí)候我們經(jīng)銷(xiāo)商的埋怨就是來(lái)源于業(yè)務(wù)員沒(méi)有及時(shí)地處理市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題。日積月累，問(wèn)題成堆，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家的看法就越來(lái)越深，最后演變成敵對(duì)關(guān)系。

通常有以下問(wèn)題，我們特別需要及時(shí)處理：

1、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的投訴處理

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的投訴必須要在最短時(shí)間內(nèi)處理，特別是對(duì)消費(fèi)者的投訴，要及時(shí)做出反應(yīng)，做到“先外后內(nèi)”，意思就是說(shuō)要先穩(wěn)住我們經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的情緒，給一些補(bǔ)償，平息他們的怨恨，然后再對(duì)內(nèi)部相關(guān)人員做出針對(duì)的培訓(xùn)及相應(yīng)的處罰，避免類(lèi)似的問(wèn)題再次發(fā)生。

2、對(duì)費(fèi)用墊付的投訴處理

我們經(jīng)銷(xiāo)商墊付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、店慶節(jié)慶費(fèi)、終端合同費(fèi)、終端返利、廣告宣傳費(fèi)等等的費(fèi)用支出，但廠(chǎng)家又沒(méi)有能夠及時(shí)報(bào)銷(xiāo)。對(duì)費(fèi)用之類(lèi)的你一定要言出必行。告訴所有廠(chǎng)家一句經(jīng)典的話(huà)“考察一個(gè)人或者一個(gè)廠(chǎng)家，看費(fèi)用能不能及時(shí)報(bào)銷(xiāo)就可以知道他們有沒(méi)有誠(chéng)信”。

3、對(duì)竄貨的投訴處理

很多業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商竄貨的處理喜歡拖。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我認(rèn)為廠(chǎng)方業(yè)務(wù)員要快速反應(yīng)，首先是及時(shí)向上司匯報(bào)，匯報(bào)竄貨的品名、數(shù)量、地點(diǎn)、店名、時(shí)間、金額，經(jīng)銷(xiāo)商的反應(yīng)程度，危害程度，對(duì)市場(chǎng)的沖擊所造成的損害。等待上司所做的處理，同時(shí)又及時(shí)向我們通報(bào)處理結(jié)果。

4、對(duì)退貨的投訴處理

優(yōu)秀的廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員一定要掌握好退貨標(biāo)準(zhǔn)、退貨流程，以免到了我們退貨時(shí)才“臨時(shí)抱佛腳”。經(jīng)銷(xiāo)商退貨是很難避免的，真心希望能及時(shí)退換貨或者是按制度執(zhí)行就行。還有，市場(chǎng)的問(wèn)題還有很多，如延遲送貨、服務(wù)質(zhì)量不好、財(cái)務(wù)賬單對(duì)賬不準(zhǔn)、少送貨、沒(méi)有按計(jì)劃進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)等等問(wèn)題，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一定會(huì)“及時(shí)、準(zhǔn)確、按標(biāo)準(zhǔn)、按流程辦理”，讓我們滿(mǎn)意。

四、勤奮工作型業(yè)務(wù)員

能成為上面三種類(lèi)型的業(yè)務(wù)員，水平還是比較高的，一般都會(huì)受到我們的歡迎。部分廠(chǎng)方業(yè)務(wù)員知識(shí)不高、經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，水平一般，那們你必須勤奮，俗語(yǔ)說(shuō)得好“天道酬勤”。

勤奮肯定不會(huì)令人生厭。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)廠(chǎng)方業(yè)務(wù)員，姓陳，23歲，他剛從學(xué)校畢業(yè)，做銷(xiāo)售不到五個(gè)月，分到湖北宜昌。宜昌這個(gè)市場(chǎng)對(duì)他們廠(chǎng)一直是個(gè)難題：三個(gè)業(yè)務(wù)員過(guò)去都沒(méi)有找到經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)合作;其中有一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，業(yè)務(wù)員三番四次去求他，都是毫無(wú)結(jié)果。小陳到了宜昌以后，首先找了一個(gè)80元錢(qián)一個(gè)晚上的小旅館住下，他不敢住好的，因?yàn)樗€沒(méi)有任何業(yè)績(jī)。他思來(lái)想去終于想去一個(gè)辦法。他前往準(zhǔn)客戶(hù)處，問(wèn)客戶(hù)招不招工，條件是包三餐，不要工資。那老板想，世界上還有這等好事?小陳看出老板的想法，就主動(dòng)建議說(shuō)可以先試，老板同意。

小陳進(jìn)公司后，很快就跟經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員打成一塊，一起搬貨、一起鋪貨，每天回來(lái)還要幫老板點(diǎn)貨，結(jié)賬，打掃衛(wèi)生，見(jiàn)到什么工作都主動(dòng)去做。也是事有湊巧，老板的媽媽生病了，住院沒(méi)人照顧，小陳主動(dòng)提出他去照料。一日三餐，打針吃藥，小陳把老板的媽媽照顧的無(wú)微不至。直到這時(shí)，老板才想起問(wèn)小陳為什么不要工資。小陳也才原原本本告訴老板，他是xx飼料公司的。老板這才恍然大悟。這個(gè)小陳就是通過(guò)自己的勤奮，換來(lái)了經(jīng)銷(xiāo)商的欣賞。我相信，世界上沒(méi)有人不喜歡勤奮努力的人，在自己知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、水平、學(xué)歷都不如人的時(shí)候，這未必不是一個(gè)好方法。當(dāng)然，即便是自己經(jīng)驗(yàn)豐富、水平很高，勤奮還是需要的。

經(jīng)銷(xiāo)商到底喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員，我想只有廠(chǎng)家了解了我們的需求，多一點(diǎn)站在我們經(jīng)銷(xiāo)商的角度想問(wèn)題，就會(huì)做得很好，派過(guò)來(lái)的業(yè)務(wù)員就會(huì)成為我們經(jīng)銷(xiāo)商歡迎的人。

其實(shí)，能得到我們經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎，廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)就成功了一半。

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