這一次，五大啤酒巨頭的會戰(zhàn)放在了廣西。

5月13日，全球領(lǐng)先的啤酒釀造商百威英博啤酒集團(tuán)南寧工廠竣工投產(chǎn)，一期啤酒產(chǎn)能35萬噸，投資超過7億元人民幣。

至此，啤酒巨頭們已齊聚廣西。在百威英博投產(chǎn)之前，非本土的啤酒大腕們都打不過收購了廣西漓泉啤酒的燕啤股份。借力本土品牌，燕啤獨(dú)占鰲頭，霸占廣西85%以上的市場份額。

“以前廣西百威英博沒有進(jìn)來，現(xiàn)在擺開對決的架勢了。”春節(jié)前，老漓泉人、燕啤(貴州)有限公司副總經(jīng)理劉澍葳就認(rèn)為，誰勝誰負(fù)今年見分曉。

相比之下，燕啤(桂林漓泉)股份有限公司(下稱“燕啤漓泉”)總經(jīng)理胡建飛則淡定得多。“百威英博不見得在中國哪個(gè)市場都做得好。”5月27日，他在電話里對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說。

截至發(fā)稿，百威英博中國企業(yè)事務(wù)有關(guān)負(fù)責(zé)人沒有回復(fù)。

燕啤的利潤機(jī)器

坐擁124萬噸年銷量，銷售規(guī)模占據(jù)燕啤股份的1/5，凈利潤高達(dá)4.8億元，是整個(gè)燕啤股份凈利潤的2/3還要多，這就是燕京漓泉。

燕啤漓泉的掘金能力有多強(qiáng)？同樣生產(chǎn)100萬噸啤酒，去年，珠江啤酒的凈利潤僅4100萬元。“華潤雪花在浙江一年賣140萬噸啤酒，利潤只有1億多元。”劉澍葳不無驕傲。

偏居西南一隅，燕啤漓泉為何噸酒利潤如此之高？

“在中國最貧困的地區(qū)，啤酒可以賣到平均價(jià)格4元/瓶。”劉揭秘，而啤酒競爭激烈的東部如浙江、山東等地，普通啤酒的均價(jià)早已殺到2元/瓶。

來自中國酒業(yè)協(xié)會啤酒分會工作報(bào)告稱，2013年，啤酒行業(yè)西南地區(qū)的利潤總額同比增長43%，在全國所有地區(qū)中增幅遙遙領(lǐng)先。

事實(shí)上，擁有強(qiáng)大“造富”能力的燕啤漓泉遠(yuǎn)不只是一個(gè)利潤機(jī)器，它是燕啤股份在中國實(shí)施并購戰(zhàn)的高管人才輸出地。

“燕啤漓泉旗下桂林、玉林、昆明、貴州公司，包括廣東燕啤公司、福建燕京惠泉公司的管理團(tuán)隊(duì)，從董事長、總經(jīng)理到銷售副總，都是燕啤漓泉派出的。”劉說。

為此，燕啤股份專門在燕啤漓泉所在地廣西桂林建了一所燕啤學(xué)院。總部的人才要先派駐燕啤漓泉任副總，學(xué)習(xí)半年到一年，再派到其他燕啤所在公司任銷售老總。

相比北京總部，這里才是燕啤真正的“老巢”。

雪花英博搶食廣西

西部豐厚的利潤讓中國啤酒第三強(qiáng)百威英博前來搶食。

5月13日，百威英博的南寧工程正式投產(chǎn)。 總體規(guī)劃年產(chǎn)啤酒100 萬噸，按照市場需求分期實(shí)施，主要生產(chǎn)百威、哈爾濱兩個(gè)品牌啤酒，重點(diǎn)滿足廣西、云南、貴州等西南地區(qū)。

一期就上馬35萬噸啤酒產(chǎn)能！這讓廣西霸主燕啤明顯感到壓力。

此前，除了燕啤漓泉在廣西擁有絕對地位，其后是青啤。其早在2000年左右通過收購南寧萬力啤酒飲料總公司，借道進(jìn)入廣西，后和泰國正大集團(tuán)合資成立南寧青啤有限公司，曾四易主帥，雖奪得廣西市場第二，但地位邊緣。

來自中投顧問的報(bào)告稱，青啤股份占據(jù)廣西市場8%左右的產(chǎn)量。

華潤雪花在廣西賀州也有工廠，年產(chǎn)能20萬噸，華潤雪花貴州區(qū)域公司還負(fù)責(zé)廣西北部地區(qū)的雪花啤酒供應(yīng)。早在10年前，重啤集團(tuán)原董事長華正興向重慶以外的周邊擴(kuò)張，20萬噸年產(chǎn)量的啤酒廠落戶廣西柳州，現(xiàn)已落入嘉士伯囊中。2011年，珠江啤酒企圖捷足先登，在南寧投產(chǎn)首期年產(chǎn)20萬噸啤酒項(xiàng)目。沒想到不如人意，在產(chǎn)能不飽和下，今年，珠啤董事會決定在廣西新增純生易拉罐生產(chǎn)線，以分食高端。

但和百威英博相比，這些啤酒廠沒有一個(gè)一期就上30萬噸產(chǎn)能。春節(jié)前，劉澍葳對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說，現(xiàn)在擺開對決的架勢了，誰勝誰負(fù)今年可見分曉。

相比之下，燕啤漓泉總經(jīng)理胡建飛則淡定許多。他在電話里對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說，百威英博在中國也不是什么市場都做得好，比如武漢就差強(qiáng)人意。在漓泉人看來，百威英博雖來勢洶洶，但它品牌混亂，在浙江就曾打亂仗。“倒是華潤雪花在貴州建的幾個(gè)廠，品牌整合都不錯(cuò)。”劉說。在其管轄的貴州，燕啤已甘居其后。

但燕啤已然在做準(zhǔn)備。

去年下半年和今年初，燕啤先后將持有廣東燕啤和昆明燕啤10%和20%的股權(quán)分別轉(zhuǎn)讓給燕啤漓泉。燕啤漓泉不僅幾乎全資擁有昆明燕啤，還在廣東燕啤里分了一杯羹。廣東燕啤是燕啤陣營里第二大“印鈔機(jī)”，昆明燕啤則成長性好，投產(chǎn)三年就從幾萬噸產(chǎn)量增加到22萬噸。

“這是為了激勵(lì)公司股東再打硬仗。”胡建飛對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說。

燕啤漓泉的搶食能力，和燕啤股份董事長李福成的“特區(qū)激勵(lì)”分不開。10年前，燕啤股份收購民企桂林漓泉股份有限公司的部分社會法人股東和內(nèi)部職工股東時(shí)，李就承諾，不僅保持管理層和員工穩(wěn)定，還有多重激勵(lì)。

分紅比例可見端倪。去年年報(bào)顯示，燕啤股份2013年度利潤分配方案為，每10股派現(xiàn)金0.8元(含稅)。而早在2012年度，燕啤漓泉每10股現(xiàn)金分紅13.5元。 2011年度，燕啤漓泉每10股現(xiàn)金分紅12.5元。胡建飛告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，早在2002年，燕啤股份出資控股桂林漓泉股份有限公司，持股68.08%時(shí)，就給原漓泉公司的高管們另外留了一些股份。

“在東部搶地盤差不多了，百威英博開始顧及廣西。作為最后入場者，它搶市場的速度不會太快，但很可能和華潤雪花聯(lián)手，在市場上采取相同的手段來對付強(qiáng)者。”資深啤酒觀察人士趙禹說，畢竟在同一個(gè)地區(qū)只有一家企業(yè)獨(dú)大，市場并不成熟。

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