每年的茶葉銷售淡季就是茶業品牌廠家針對直營店和加盟店強化經營管理能力的各類培訓最火熱的時候，而如今，營銷培訓卻似乎已經成為茶業行業各個品牌廠家的雞肋。每次培訓之前滿懷希望、每次培訓之后滿懷失望。家家難免一次次痛不欲生、痛上加痛的培訓經歷。不做加盟客戶不答應、做了加盟客戶不響應。茶業品牌總部夾在中間左右為難，營銷培訓到底該如何做？

目前茶業品牌的各種營銷培訓，已經漸入誤區不可自拔！具體表現為三大誤區：

誤區一：培訓計劃重當前不重長遠——只有在代理商初次合作和加盟商專賣店開業之前時，茶業品牌總部才會想到培訓。合作之后、開業之后其它相關的后續區域運營管理培訓、專賣店運營管理培訓則能不做盡量不做。正是由于培訓支援系統的嚴重滯后，才導致區域代理商八仙過海、專賣店加盟商不得章法、專賣店團隊漫無頭緒。

誤區二：培訓講師重名氣不重實效——培訓機構品牌越響越好。培訓講師名氣越大越好！茶業品牌廠家似乎有意無意地忽略了一個核心問題：這些培訓機構對于茶業行業營銷領域各個專業板塊的研究程度有多深？這些培訓大師對于每個茶業品牌連鎖專賣體系運營管理特點了解有多少？是否屬于那種“一門課程打遍天下、以不變應萬變”的大師？

誤區三：培訓內容重理念不重實務——培訓內容偏重茶藝、服務禮儀、產品知識、企業文化和團隊心態，忽略甚至漠視銷售技巧、管理技巧和經營技巧。團隊理念固然重要、氛圍固然關鍵，也僅僅是錦上添花而已，最終見功底的還是圍繞連鎖專賣體系的實戰銷售技能、管理技能和經營技能的灌輸、研討和應用，這才是代理商和加盟商需要的“雪中送炭”的東西。設想一下，幾個小時嘻嘻哈哈，記住了幾個笑話，培訓現場無比激動、會后不知如何行動。這無疑是對茶業品牌總部辛勤努力的莫大諷刺，也是對茶業代理商、加盟商以及專賣店團隊寶貴時間的莫大耽誤。

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