“參命力” 人參飲料

“橫”空出世 “靜”動(dòng)全城

文：眾參 編輯：劉鎏

飲料江湖，新品層出不窮，但縱觀國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)，除了紅牛開(kāi)創(chuàng)功能飲料先河，加多寶扛起植物飲料大旗，六個(gè)核桃做大蛋白飲料等幾個(gè)品牌外，更多的企業(yè)和產(chǎn)品都是在不斷的模仿和抄襲，由此帶來(lái)的同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也成了眾多經(jīng)銷商對(duì)于飲料市場(chǎng)最大的擔(dān)憂。

不可否認(rèn)，市場(chǎng)需要新品，但更需要的是具有創(chuàng)新意識(shí)的新品。正是在這一市場(chǎng)需求之下，由廣東眾參食品有限公司隆重推出的參命力飲料橫空出世，為渴求新品的飲料市場(chǎng)帶來(lái)一道全新的市場(chǎng)機(jī)遇。

品類 迎合市場(chǎng)消費(fèi)需求

食用人參會(huì)提高人體免疫力是眾所周知的事情，在盛產(chǎn)高麗參的韓國(guó)，人參幾乎是每個(gè)韓國(guó)家庭必不可少的健身補(bǔ)品，許多人甚至是從小吃到大。但在中國(guó)，由于人參的價(jià)格過(guò)高，在市場(chǎng)上的出鏡率并不太高。隨著大眾消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于健康消費(fèi)需求的不斷提升，如何讓廣大消費(fèi)者更為方便快捷的感受到人參帶來(lái)的健康，是廣東眾參食品有限公司趙總最大的心愿。

吉林是我國(guó)人參的主產(chǎn)區(qū)，人參栽培總面積約在3500萬(wàn)平方米左右，年產(chǎn)成品人參4000噸左右，人參產(chǎn)量已占全國(guó)的80%，占全球產(chǎn)量的70%左右。有如此得天獨(dú)厚的條件，加上在2012年人參“藥食同源”的獲批，使趙總看到了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人參飲料的市場(chǎng)機(jī)遇和機(jī)會(huì)，更加認(rèn)定了人參市場(chǎng)的廣闊前景。

經(jīng)過(guò)三年的市場(chǎng)調(diào)研和口感測(cè)試，眾參公司終于打造出了具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的參命力人參飲料。

據(jù)趙總介紹，參命力人參飲料源自韓國(guó)配方，萃取長(zhǎng)白山人參精華，共有兩款口味。一款是經(jīng)典原味，淡香中透出純正人參的味道。因?yàn)槿藚⒆怨攀腔适邑暺?，而外包裝背景融合古代龍袍和花鳥(niǎo)，也體現(xiàn)了產(chǎn)品的自然與高貴。而另一款則是果味。考慮到部分消費(fèi)者接受不了人參的味道，公司采用特殊的工藝在保證人參營(yíng)養(yǎng)的前提下，使口感更加柔和。外包裝則是結(jié)合人參生長(zhǎng)環(huán)境，取自以山為德，以水為性的水墨山水背景，給合一種“云霧繚繞間，靜享自然健康生活”的感受。

除了pet瓶外，廣東眾參食品有限公司特別推出整箱銷售的禮盒包裝。禮盒包裝結(jié)合了尊貴的金黃色和吉祥的中國(guó)紅，簡(jiǎn)單傳統(tǒng)。為了方便大家用人參煲湯泡酒，每盒特贈(zèng)送一支精選的長(zhǎng)白山人參。不僅能夠直觀地體現(xiàn)產(chǎn)品的原材料、價(jià)值感，更提升了產(chǎn)品的檔次，符合人們送禮品“有面子”的想法，盡顯尊貴。

品牌 人文底蘊(yùn)注入市場(chǎng)活力

一個(gè)品牌成功與否的關(guān)鍵，在與其品牌核心價(jià)值能否讓目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生認(rèn)同。在現(xiàn)今中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重的飲料行業(yè)中，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)敢說(shuō)自己的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，單純的賣產(chǎn)品只能讓企業(yè)的路越走越窄，而對(duì)于參命力飲料來(lái)說(shuō)，因其品牌文化豐富注定將迎來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間。

眾所周知，人參在中國(guó)是老幼皆知的名貴藥材，它具有安神，明目、強(qiáng)心、益智、補(bǔ)元?dú)?、補(bǔ)脾益肺、抗疲勞、提高免疫力等功效。2012年，衛(wèi)生部宣布人參成為新資源食品，也掀開(kāi)了人參深加工產(chǎn)品的發(fā)展歷程。通過(guò)觀察，我們可以看到，以人參作為原料的產(chǎn)品越來(lái)越多，人參茶、人參含片、人參酒……不一而足，而在今年，人參飲料市場(chǎng)也迎來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。

而與眾多產(chǎn)品不同的是，參命力則在產(chǎn)品上市之初就擁有了難以被模仿的優(yōu)良基因。

首先，參是多音字，讀“shen”和“can”，而眾也具有“三人為眾”和數(shù)量眾多的含義。由此可以看出，廣東眾參食品有限公司的名稱包含有兩層含義，其一為“合眾人之力，共同參（can）與，做大做強(qiáng)人參市場(chǎng)”，其二則體現(xiàn)出公司是以人參產(chǎn)品為基礎(chǔ)不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的企業(yè)使命。

其次，參命力品牌的名稱則可以這樣解讀：“參”是百草之王，是能量與靜怡的象征。“命”和“力”則是精神和力量的體現(xiàn)。產(chǎn)品名稱為“參命力”，就是在靜中繼續(xù)動(dòng)的能量，掌握生命活力，激發(fā)身體潛能。讓人們?cè)陟o中體會(huì)生命的真諦，讓能量蓄勢(shì)待發(fā)。

除此之外參命力的產(chǎn)品包裝也透露出積極的生活的態(tài)度。整體瓶型取于葫蘆之形，因公司主營(yíng)人參飲料，人參在中國(guó)歷來(lái)是續(xù)命的靈丹妙藥。故取其“懸壺濟(jì)世”之意。瓶型上部分體現(xiàn)陽(yáng)剛之態(tài)，下部分體現(xiàn)柔美之形，上下陰陽(yáng)結(jié)合，唯美和諧。瓶形整體從頂部看好似一圈圈劃開(kāi)的水波，更似靜思者在打坐，美感中體現(xiàn)著禪意。

可以說(shuō)，中華文化博大精深，而參命力所包含的文化底蘊(yùn)則成為其與市場(chǎng)中同類競(jìng)品形成天然差異化的品牌防火墻。

定位 “靜” 唯有靜 方可進(jìn)

把拳頭縮回來(lái)，再打出去，才能更有攻擊力。人參最大的功效就是“安神”，參命力提醒我們，只有靜下來(lái)，才能更提神，才會(huì)有更清晰的判斷。

靜止是運(yùn)動(dòng)的一種狀態(tài)

靜即是思考，思考即是精神。

精神的集中才是最好的動(dòng)靜合一。

淡定是掌控一切的自信

......

讓我們

靜下來(lái)，迎接一切挑戰(zhàn)

這就是參命力，唯有靜 方可進(jìn) 大眾生活健康飲品。、

發(fā)展 全線發(fā)力搶先機(jī)

產(chǎn)品在2014年的6月正式上市，公司成立之初即把參命力定位于走品牌之路的長(zhǎng)線產(chǎn)品。力爭(zhēng)將參命力打造成人參飲料的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。因此除傳統(tǒng)的鋪市，陳列，店招，品嘗等促銷之外。公司更在傳統(tǒng)電視媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，行業(yè)雜志等全方位推廣產(chǎn)品。

參命力產(chǎn)品從命名到上市，凝聚了公司全部的心血。為了防止后期山寨版的模仿和保護(hù)客戶利益，公司在產(chǎn)品上市前就從商標(biāo)注冊(cè)，專利保護(hù)和版權(quán)保護(hù)方面等共做了18項(xiàng)全方位的保護(hù)措施。

市場(chǎng)促銷唯新不敗。產(chǎn)品從前期上市到后期終端推廣，公司已有一整套創(chuàng)新的運(yùn)作方案。

天下武功唯快不破。為協(xié)助客戶快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)，公司在市場(chǎng)初期將全部利潤(rùn)投入市場(chǎng)支持?？蛻羰着M(jìn)貨2000件，公司除進(jìn)店、鋪市、陳列等正常費(fèi)用支持外，額外贈(zèng)送三部公司私人訂制的“參命力”三防（防水，防震，防摔）戶外運(yùn)動(dòng)手機(jī)分別獎(jiǎng)勵(lì)給表現(xiàn)最佳的特通開(kāi)發(fā)冠軍，流通開(kāi)發(fā)冠軍，陳列形象冠軍。

外力支撐助力發(fā)展

廣東眾參食品有限公司立志于走品牌之路，因此成立之初就和國(guó)內(nèi)知名的廣州炬人企業(yè)管理咨詢有限公司結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。希望通過(guò)兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為產(chǎn)品的發(fā)展開(kāi)辟全新的道路。以下為炬人咨詢公司余總觀點(diǎn)：

不可否認(rèn)，在競(jìng)品滿天飛，花樣各異的各種品牌層出不窮之季，創(chuàng)新無(wú)疑是功能飲料品牌形成的必走之路。從品牌視覺(jué)到品牌聯(lián)想，參命力開(kāi)創(chuàng)了功能飲料的創(chuàng)新之路。東方炬人品牌策劃團(tuán)隊(duì)透過(guò)對(duì)功能飲料的市場(chǎng)來(lái)分析，為參命力品牌尋找創(chuàng)新制勝之道。

東方炬人認(rèn)為，品牌視覺(jué)系統(tǒng)一定是以品牌策略為前提，參命力在功能飲料爆發(fā)期推出中國(guó)人耳熟能詳?shù)娜藚⒐δ苄燥嬃稀倪M(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)看，是最好的機(jī)遇。

東方炬人認(rèn)為，參命力的機(jī)遇在與咖啡因事件的負(fù)面影響，使消費(fèi)者對(duì)功能性飲料心有余悸。參命力抓住時(shí)機(jī)，加之人參藥食同源的政策開(kāi)放，用人參的抗疲勞的共識(shí)，推出人參功能型飲料。給消費(fèi)者一個(gè)健康大眾的功能飲料品牌。

通過(guò)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)中已有功能飲料產(chǎn)品的廣告進(jìn)行梳理，東方炬人也發(fā)現(xiàn)，眾多的產(chǎn)品在品牌訴求上都沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，紅?；诉@么長(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)，豈能是你改個(gè)名字，走中國(guó)制造的感情路線，就能讓消費(fèi)者認(rèn)可的？而消費(fèi)者會(huì)自然想到“抄襲紅牛”，或者會(huì)想到其中肯定有“山寨”而已。而參命力的出現(xiàn)則完全顛覆了大眾對(duì)這一市場(chǎng)的已有認(rèn)知， 在大家都在宣傳抗疲勞，提神的時(shí)候，因人參獨(dú)具的“安神”功效，我們只有靜下來(lái)，才能更提神，才能更有清晰的判斷，這也為產(chǎn)品的成長(zhǎng)開(kāi)辟了全新的市場(chǎng)發(fā)展路徑。

“面壁十年圖破壁 長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”讓我們一起期待“參命力”這顆行業(yè)新星冉冉升起。

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