6月16日，貴州茅臺在集團官網和股份公司官網雙雙掛出專賣店網絡發展招商公告，面向目前銷售體系未覆蓋的地區，以1.5噸999元配3噸819元的價格招新經銷商，新經銷商完成銷售任務后，第二年可獲飛天茅臺代理權，與老經銷商享受同等待遇。茅臺的重要經營政策影響從來都不只是茅臺自己的事情，其影響總是全行業的。這個政策一推出，立刻引起了行業的熱議。

中國一半縣城茅臺的銷售網絡沒有直接覆蓋

目前，中國一共有3400個區縣，茅臺共有1810家專賣店。直接用3400個縣區和1810個茅臺專賣店來計算得出，有40%左右的縣沒有被茅臺專賣店直接覆蓋。

筆者經過深入的分析發現，貴州、北京兩省市分布了將近400家專賣店，其余30多個省分布了大約1410家專賣店。對這些分布在全國的專賣店進行研究后發現，各省市的茅臺專賣店有三分之一是在省會城市，每個省會城市加上省內第二大城市，占據了本省茅臺專賣店一半以上。省內廣泛的其它城市和縣城存在著大量的空白。至少一半的縣城，沒有茅臺的專賣店直接覆蓋，從這個意義上講，中國的本土市場有一半是茅臺銷售網絡未覆蓋的盲區，這個比例是非常高的。當然沒有直接覆蓋和沒有覆蓋不一樣，沒有直接覆蓋地區也有賣茅臺的，但是這些地區銷售的便利性非常低，假酒的比例要高。大量未覆蓋的盲區為茅臺的發展提供了寶貴的潛在市場空間。

茅臺的市場銷售網絡幾乎十年未變

茅臺現有的專賣店網絡建成于10年前，茅臺銷售網絡的基本框架是基于10年前的社會經濟狀態構建的。過去幾年沒有增加經銷商，銷售網絡對新的區域經濟的崛起沒有進行過重新的調整和布局。茅臺目前的銷售網絡與當前的中國各省區經濟發展態勢存在著較嚴重的不協調。目前的銷售網絡是對10年前區域經濟的初步適應，而10年中區域經濟發展突飛猛進，茅臺的市場網絡一直沒有動，現在這種不適應面臨非改不可的境況。

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