7月2日，五糧液集團(tuán)同北大荒集團(tuán)宣布戰(zhàn)略合作，將在白酒新品開發(fā)銷售、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、糧食加工、倉儲物流、農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)等多領(lǐng)域戰(zhàn)略合作；同時，雙方共同打造的“北大荒鴻福”酒正式上市。五糧液集團(tuán)董事長唐橋?qū)χ袊C券報記者表示，“北大荒鴻福”其實(shí)是公司針對北大荒集團(tuán)推出的一款定制酒，銷售上將采取“由內(nèi)而外”的策略，先在北大荒集團(tuán)內(nèi)部銷售，然后通過北大荒的渠道在東北市場銷售，占領(lǐng)東北市場。

聯(lián)手北大荒推中端新品

“這也是五糧液在白酒調(diào)整期的轉(zhuǎn)型動作之一，這款產(chǎn)品是五糧液在創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的背景下，針對東北市場需求所開發(fā)，和五糧液自身產(chǎn)品不會沖突。”唐橋表示。

據(jù)介紹，本次推出的“北大荒鴻福”包含52度和38度兩款產(chǎn)品，市場價位在300元左右，五糧液將此款酒定位為中端、次高端產(chǎn)品。

唐橋稱，五糧液和北大荒集團(tuán)不僅在主業(yè)上有著非常密切的關(guān)聯(lián)，能夠相輔相成，而且在物流等多元產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也有很大的合作空間，雙方形成戰(zhàn)略合作，將聚集雙方優(yōu)勢、整合雙方資源，努力將共同培育的“北大荒鴻福”酒打造成為知名品牌。

黑龍江省農(nóng)墾總局副局長周昊旬表示，通過此次戰(zhàn)略合作，五糧液有了產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，北大荒有了產(chǎn)業(yè)鏈下游可靠的市場需求產(chǎn)品，將快速擴(kuò)大雙方產(chǎn)品的市場份額。

業(yè)界指出，此次合作一方面是五糧液拓展產(chǎn)品渠道和銷售渠道之舉，另一方面也是五糧液定制酒業(yè)務(wù)的加碼。相比之前合作的中鐵二局，主業(yè)上有一定關(guān)聯(lián)的五糧液和北大荒集團(tuán)的此次戰(zhàn)略合作顯然更為契合。除了滿足較大的內(nèi)部需求之外，北大荒集團(tuán)旗下?lián)碛休^為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，對于拉動五糧液產(chǎn)品銷售有利。

有望再拓定制酒版圖

今年3月底，五糧液曾同中鐵二局宣布共同推出由五糧液生產(chǎn)、命名為“開路先鋒”的新品，并在中鐵二局的相關(guān)渠道銷售。彼時，這種將“喝酒大戶”變?yōu)?ldquo;賣酒大戶”之舉也被業(yè)內(nèi)視為酒企營銷轉(zhuǎn)型和渠道轉(zhuǎn)型的一種重要形式。

唐橋7月2日表示，“北大荒鴻福”同“開路先鋒”的模式類似，同屬于公司定制酒的范疇，“對于公司的定制酒業(yè)務(wù)，有市場需求我們就會做，未來五糧液完全可能和其他大型、有自己渠道的企業(yè)繼續(xù)采用這種模式合作，不僅僅是國有企業(yè)。”

事實(shí)上，由于白酒行業(yè)的持續(xù)調(diào)整，眾酒企也在不斷尋求營銷模式的轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新，其中，定制酒業(yè)務(wù)成為弱市之下的重要選擇。盡管表現(xiàn)形式不一，但包括貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等酒企已紛紛進(jìn)軍定制酒市場，貴州茅臺年內(nèi)定制酒業(yè)務(wù)目標(biāo)更是達(dá)到10億元。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在終端動銷尚未真正轉(zhuǎn)好的當(dāng)下，發(fā)展新的銷售渠道和銷售模式成為五糧液拉動業(yè)績增長的重要方式。去年五糧液營業(yè)收入和凈利潤同比分別下降9.13%和19.75%，公司對于2014年的經(jīng)營目標(biāo)為力爭營業(yè)總收入正增長。

此外，需要注意的是，五糧液曾于5月份時宣布下調(diào)核心產(chǎn)品出廠價及建議終端零售價。據(jù)了解，由于實(shí)行嚴(yán)格的價格管控，目前多數(shù)區(qū)域的五糧液一批價已回升至600元以上。平安證券分析師認(rèn)為，茅臺、五糧液已率先完成價格帶重定位，且成為各自子市場的王者。

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