近幾年來，價格“只漲不降”成為奶粉業的行業現象。但在這個夏天，眾多奶粉商家一反常態，多家品牌以買贈的方式進行促銷，個別產品直接降價銷售。

眾多品牌促銷

7月22日，在海港區紅旗路上一家銷售多種品牌奶粉的孕嬰用品店內，可以看到明顯的促銷跡象。擺放奶粉的貨架上，“買四贈一”“特價8.5折”之類的促銷標簽有十多個，包括三元、飛鶴、貝因美、伊利等不下六種品牌，促銷奶粉以國產的居多，也有部分進口奶粉參與進來，其中一款進口羊奶粉，打出了“買兩桶贈一桶”的廣告。眾多的促銷手段中，買贈最為常見，某款900克罐裝的國產奶粉貼出了“買四贈一”的促銷標簽，另一款原價260元的國產奶粉打出了一罐減35元的促銷廣告，這也是此次記者調查發現的唯一一款直接降價的奶粉。此外，買奶粉贈玩具也是不少品牌的促銷手段。一名店員表示，以前隔一段時間也會做常規的促銷，但只限于一兩個品牌，優惠力度很小，像這次多個品牌集體促銷，已有很長一段時間沒有出現過。

據秦皇島本地一家奶粉網店的工作人員介紹，7月中旬，他們代理的進口奶粉品牌進行了第一次降價促銷，800克罐裝奶粉價格由原來最高的328元，下降為262元。

商務部價格監測顯示，從今年1月24日到6月20日，國產品牌奶粉的價格一直是穩中有升，但從6月20日至27日，價格突然下行，6月20日價格為161.27元/公斤，6月27日價格為161.06元/公斤。

促銷事出有因

“價格只升不降”的奶粉緣何突然松動？記者就此咨詢了秦皇島市犇牛牧業總經理白新宇。白新宇分析，夏季是鮮奶的銷售淡季，但作為奶粉原材料的鮮奶，產量并沒有下降，原材料供應充足是奶粉價格下降的一個原因。但主要還是奶粉業競爭越來越激烈，隨著海外代購、電商的興起，消費者購買國外奶粉愈加便利，國內奶粉商家銷售壓力增大，選擇通過價格調整來適應市場。“這次降價促銷行為是階段性的，夏秋季節過后，隨著牛奶消費旺季到來，以及商家奶粉庫存減少，不排除價格有反彈的可能。”白新宇表示。

市場反應平淡

雖然商家打出了促銷廣告，但市場反應比較平淡，記者調查時，曾在一家店內逗留近半個小時，在此期間只看到一名顧客購買奶粉，而且購買的是沒有促銷的袋裝奶粉，“這種奶粉孩子喝慣了，不會因為其他品牌促銷就給孩子換奶粉。”

業內人士提醒消費者，購買奶粉時，要根據自己的需要選擇，不可貪便宜而盲目跟風，一定要認清奶粉的保質期。一些庫存有壓力的商家可能選擇買贈的方式促銷，將臨近保質期的庫存消耗掉。

秦皇島晚報記者 牛煜輝

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