作者：作者：www.hoppecoke.com/file_ccjj 編輯：中國中華廚具網(wǎng)來源：互聯(lián)網(wǎng)

2011年嚴峻的房地產(chǎn)形勢，導致2012年房地產(chǎn)市場異常的冷淡，嚴重影響和制約了跟房地產(chǎn)相關(guān)的上游和下游企業(yè)的發(fā)展。2012年開年各地市場普遍出現(xiàn)店面轉(zhuǎn)讓，大型賣場品牌頻頻撤柜，經(jīng)銷商可謂是處于水生火熱之中，企業(yè)也是苦不堪言，即便市場環(huán)境不景氣，處于市場最前沿的經(jīng)銷商每天都發(fā)生著費用，不可能就這樣坐以待斃，于是各種各樣的促銷活動，促銷形式風起云涌。

由于市場早已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，企業(yè)間的促銷活動也早已過度，促銷效果已經(jīng)對消費者沒有太多的吸引力。在這樣惡劣的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商是否適合做活動，活動怎么去做，筆者前段時間剛參加山東某地區(qū)的一場砍價會，對比2011年接單量還增長了20%,筆者認為在艱苦的市場下，有實力的企業(yè)應該做促銷，至于怎么去做一定要多思考和部署了之后再行動，比如像砍價會這樣的促銷形式，迎合了危機形式下，顧客感覺錢很值錢的心理，花少錢做好事做大事是他們目前最期望的，因此不能一味跟風進行促銷活動一定要把握區(qū)域消費者的心理需求和期望，只有貼近當?shù)叵M者心理期望的促銷活動才能取得很好的效果。下面筆者就近期親身操作的砍價會進行簡單分享下。

其實任何形式的活動其操作的關(guān)鍵點是差不多的，對于砍價會，只是在跟顧客對接的環(huán)節(jié)進行了創(chuàng)新，再好的創(chuàng)新都離不開前期的準備工作，因此砍價會前期的準備工作是非常重要。

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