都說夏夜，越夜越精彩。k歌、泡吧、三五結伴來頓夜宵……只是，10點以后在蘇州要想尋個地方暢購一番，除了可的等24小時小超市外，無處可尋。趁虛而入的，當然是網購，許多網店主本身就是熬夜達人，24小時在線于網店而言并不稀罕。深夜時分，不少網店做年輕人的生意，做得風生水起。于是，有大賣場眼紅這塊不小的市場，別出心裁搞起"周末午夜場"來，與此同時當然得拿出一些真材實料的促銷招數，希望能從深夜不歸族那兒贏得意外的收獲。至于能否如愿以償，還得看他們嘗試的結果。

□商報記者 馮佳 文/攝

大賣場開到深夜24時

民生商品5折起

"試水"深夜時段生意的是華潤萬家。昨天，超市公關部經理吳艷透露，8月15日至17日、8月22日至24日的兩個周末，超市的營業時間將更改為早晨8點至深夜24點。為了吸引人氣，這場名為"瘋狂至凌晨"的活動，將配合大批量民生商品5折起的大促銷。

在商家最新一期海報上，記者看到：此次打折商品涵蓋了絕大多數民生類商品：防曬霜、國產葡萄酒、花露水、t恤、蜜餞、粽子等打5折，醬油、醋、麻油、洗面奶、洗發水、球類等6折，紙尿褲、洗潔精、冰淇淋、牙膏、香皂、沐浴露等7折，卷紙7.5折，常溫奶、國產啤酒、進口食品、巧克力、嬰幼兒奶粉等7.8折……

"每到夏天，超市客流就會非常明顯地向早晚靠攏，早市主要集中在生鮮部分，晚上8點以后會是客流高峰，主力軍是年輕一族前來選購日用品。"吳艷說，這次營業調整就是為了滿足晚間客流的需求，也想試探下蘇城"夜經濟"的潛力。如果此次試水成功，商家會考慮延長延時營業的活動時間，并繼續擴展活動內容和門店范圍。

據了解，此次參與活動的蘇州門店有華潤萬家園區店、金楓店、木瀆店、吳中店、蘇美店、越溪店、滸關店和昆山前進店。

想贏競爭總得有點絕的

促銷主打夏令用品

雖然，之前也有百貨商家力推過深夜營業或在某個節點，通宵達旦不謝客。但"深夜超市"的試水在蘇城尚屬首次。"這是大賣場的業態特性決定的。"一位業內人士分析說，經營日常所需生活用品的大賣場盈利模式就靠跑量，如若深夜沒有大量的井噴，商家鐵定要虧本。

既然曾經斷定是虧本買賣，為啥今夏又要試?"還不是競爭惹的。"一位在大賣場工作多年的店長說，大賣場3公里規劃(3公里內只開一家)被市場顛覆后，門對門開也稀疏平常，經營狀況不佳的大賣場更面臨著關門大吉的風險。超市再不主動求變，吸引更多客源，未來競爭會更被動。

其次，天氣原因拖累了夏令品的銷售，廠商激發了甩貨念頭。"立秋之后的這幾天氣溫兼有秋意，夏品更賣不動了。"超市負責人坦言，此時品牌廠家出清欲望強烈，與大賣場的活動一拍即合。記者注意到，在"深夜超市"海報最低折扣5折欄里，花露水、防曬霜、t恤均為夏品，不是這類，折扣起點就高些。

電商能做我們也能做瞄準精力旺盛的年輕人

這些理由都還不是最主要的，其實這次大賣場想跟電商較下勁。

都說蘇城"夜經濟"乏善可陳，但若把網絡上的熱鬧歸入進來，就要用"繽紛多姿、活力四射"來形容。最近，蘇寧易購啟動818大戰，一波波各種名頭的促銷洶涌來襲，涉及品類從面巾紙等日用品到百貨、家電包羅萬象，而從下單時段看，深夜是熱點時段。

有商家調查發現，作為消費主力軍的年輕一族，他們精力充沛，大多很喜歡趕夜場。一方面白天都忙于工作，沒有充裕時間消費;另一方面，他們深愛晚間消費，在外就餐，吃完再逛逛、休閑下，已成為他們的習慣，融入每天生活中。華潤萬家入夏以來曾對客流統計，6點以后占了整天的45%。

"既然晚間有消費熱情，為什么不嘗試著把電商生意搶過來?"吳艷說，對年輕人來說，電商的主要優勢在價格低廉、方便、無打烊時間，這些實體大賣場如今都滿足：多店聯動保證在家門口就能購到;價格5折起，真心優惠，對比下來，很多品類比網上更便宜;而且實體賣場還具有能親見親摸到商品、無需運費、也無需等待的優勢，有什么理由pk不過電商呢?

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