家居建材市場一直受上游房地產市場政策性調控的影響雖然還未集中體現，但對于整體行業發展前景的預測卻已經引起熱議。來自江蘇省木材行業協會、南京市裝飾材料商貿協會的領導，與金陵國際家居、蘇明燈飾、歐派、東方邦太、志邦、我樂等一線品牌負責人的交流，引起了與會“大佬”的廣泛共鳴。

據了解，從2008年開始，中國建材市場面對突如其來的國際金融危機，上游產業調控等不利因素，紛紛改變原有市場競爭戰略，牽手同行業內的其他品類同級品牌，采用“聯盟”的形式投入市場競爭。影響較大的有“冠軍聯盟”、“金牌聯盟”、“金陵八大家”等。談起10年前三季度的市場運營，歐派櫥柜南京公司總經理劉軍剛曾直言增速有所放緩。他說：“歐派在南京增長40%，與往年的百分之百相比，速度明顯是放緩的。6-7月份的時候，甚至出現了負增長。”在這種市場環境中，該公司積極調整戰略姿態，在按照總部要求營銷，與包括雷士、東鵬等企業組成冠軍聯盟之時，還參與亞運會的贊助，巧用高規格的賽事，使品牌軟性內涵得以推廣。

相比歐派櫥柜的“聯盟之路”，志邦櫥柜南京公司副總經理劉燕則認為，“創新營銷”才是新的市場形勢下，企業不斷發展的最好推力。她說，無論是什么樣的市場環境，作為企業關注更多的是怎么去做市場。去年年底的時候，他們在總部討論這個問題，當時大家對市場并不看好。但是，面對較重的不可改變的市場任務，營銷體現出了它的靈活性與生命力。

“現在，可以告訴大家，一年的任務我們已經完成了。而且通過創新營銷的帶動，我們的銷售額攀升到了一個新的高峰。”劉燕說，“總結一系列的活動，我們一直離不開創新營銷。目前，對網絡營銷的投入也明顯增加，明年的市場我們同樣有信心。”

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