中秋節(jié)將至，即將盼來(lái)旺季的白酒市場(chǎng)已硝煙四起，前些年逢節(jié)就漲的白酒如今競(jìng)相自降身價(jià)以博大眾市場(chǎng)。不僅線下促銷火熱，線上電商已經(jīng)開(kāi)啟的中秋優(yōu)惠狂歡也是一派熱鬧紛呈。

然而，最受歡迎的仍是定位中低端的平價(jià)酒。“行業(yè)的整體環(huán)境不好，現(xiàn)在市場(chǎng)上中低端就最好賣，大家都想在中秋這個(gè)傳統(tǒng)旺季里多賣點(diǎn)，自然降價(jià)促銷就打得火熱了。”除了因其促銷熱搶占市場(chǎng)外，這一定位的平價(jià)酒也是受歡迎的一大主因。一位茅糧的昆明經(jīng)銷商表示，過(guò)去很多人節(jié)前買酒是要送禮，如今更多人買酒是自己喝；一兩百元的中低檔白酒、幾十元的平價(jià)白酒最好賣。近期不少作為生產(chǎn)企業(yè)的白酒股開(kāi)始回暖。

高端白酒調(diào)價(jià)后中秋未動(dòng)

白酒業(yè)這輪低迷行情里受損最為嚴(yán)重的高端白酒之前調(diào)價(jià)后，面對(duì)傳統(tǒng)促銷旺季的中秋節(jié)反而未動(dòng)。此前，52度水晶瓶裝五糧液(000858，股吧)零售指導(dǎo)價(jià)下調(diào)為729元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)下調(diào)為659元/瓶，同時(shí)五糧液1618的出廠價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)、建議零售價(jià)也有所下調(diào)。在前衛(wèi)西路上的五糧液旗艦店內(nèi)52度水晶瓶裝五糧液標(biāo)價(jià)750元一瓶，飛天茅臺(tái)990元一瓶。該店店主稱，“如果買一件6瓶，茅臺(tái)單價(jià)可以做到920元。一瓶只能賺幾十塊錢，中秋節(jié)價(jià)格也不能再低了。”

而瀘州老窖此前宣布國(guó)窖1573將于中秋節(jié)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，其中52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝市場(chǎng)零售價(jià)將從1589元/瓶調(diào)整為779元/瓶，降幅超過(guò)了50%。但在南亞某大型商超內(nèi)國(guó)窖1573經(jīng)典裝依然標(biāo)價(jià)1500元/左右，對(duì)此，該銷售人員表示，“調(diào)價(jià)消息已聽(tīng)說(shuō)，調(diào)價(jià)都是統(tǒng)一規(guī)定的，但現(xiàn)在并未接到調(diào)價(jià)通知。”

與高端酒不同的是，中低端酒紛紛打起促銷牌備戰(zhàn)中秋。在南亞某大型超市里，白酒促銷區(qū)掛滿“買一送一”的促銷牌，茅糧10年228元、茅糧3年陳釀85.5元、53度紅花郎398元、53度精品老郎酒148元紛紛推出“買一送一”的促銷。此外，瀘州老窖經(jīng)典頭曲直接從200元左右/瓶降價(jià)到138元/瓶；洋河系列酒推出購(gòu)買夢(mèng)之藍(lán)m3一瓶，返卡100元；購(gòu)買天之藍(lán)一瓶，返卡50元；購(gòu)買海之藍(lán)兩瓶，返卡50元的活動(dòng)。

在西園路、前衛(wèi)西路上小型超市的白酒取也掛滿了降價(jià)、返現(xiàn)、買贈(zèng)等促銷信息簽，大部分品牌白酒都加入了中秋促銷的陣營(yíng)。

不僅中低端白酒促銷降價(jià)，二線品牌推的新產(chǎn)品也多集中在中低檔價(jià)位。 據(jù)悉，西鳳酒股份有限公司前不久剛剛宣布推出西鳳酒旗幟產(chǎn)品。據(jù)了解，新推出的“旗幟西鳳酒”共有兩款產(chǎn)品，一為綠瓶產(chǎn)品，終端零售價(jià)在400元/瓶以內(nèi)，而另一款水晶瓶的產(chǎn)品終端零售價(jià)在300元/瓶左右，此價(jià)位與劍南春接近；主打“低醉酒度”的洋河微分子酒也即將上市，價(jià)格定位于400-600元，目前已推出品鑒版。此外，劍南春在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)售新品“火玲瓏”，蘭陵集團(tuán)也在酒仙網(wǎng)發(fā)布新產(chǎn)品“蘭陵王·將軍酒”。

電商中秋節(jié)專場(chǎng)促銷早已引爆

不僅線下白酒正備戰(zhàn)中秋促銷正酣，線上的中秋優(yōu)惠活動(dòng)也是一派熱鬧紛呈的景象。在多家電商平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格不少已低于900元。如昨日記者在天貓上搜索500ml裝的53度飛天茅臺(tái)得知，官方旗艦旗艦店售價(jià)1518元在天貓上僅售價(jià)858元。

而酒仙網(wǎng)也已趁中秋來(lái)臨之際推出了五周年慶。

酒仙網(wǎng)已趁中秋來(lái)臨之際搞起了五周年慶。例如，購(gòu)買瀘州老窖典藏精品酒水就送蘋果電腦，而在酒仙網(wǎng)各平臺(tái)下單購(gòu)買伊力特(600197，股吧)產(chǎn)品訂單中的第一單，可獲得康佳50英寸彩電一臺(tái)。推出，50萬(wàn)瓶酒1元購(gòu)、1000人大免單；中秋禮盒套裝1折起等促銷活動(dòng)；而，茅臺(tái)迎賓酒、52度伊力特十年珍藏和52度瀘州老窖濃香蘭瓷等價(jià)格分別直接腰斬到59元/瓶、69元/瓶和99元/瓶。而中酒網(wǎng)早在8月5日便開(kāi)始了中秋促銷活動(dòng)，打出“滿399送400、10萬(wàn)瓶好酒0元購(gòu)”等促銷活動(dòng)來(lái)吸引眼球。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)觀察人士指出，前幾年中秋白酒業(yè)集體漲價(jià)，而今年中低端白酒的降價(jià)主要是市場(chǎng)在調(diào)整的表現(xiàn)。而高端白酒在調(diào)價(jià)之后并未有動(dòng)作，主要是由于調(diào)價(jià)后的白酒經(jīng)銷商利潤(rùn)已攤薄很多，且按照行業(yè)管理，中秋節(jié)前一個(gè)月渠道一般便開(kāi)始補(bǔ)庫(kù)存。但據(jù)渠道調(diào)研了解，目前高檔白酒渠道庫(kù)存仍處于較低水平。經(jīng)銷商利潤(rùn)已很薄，而且自高端白酒陷入低迷期后便一直在處理庫(kù)存，雖然面臨中秋節(jié)，但很多經(jīng)銷商不會(huì)再降低身段做促銷。

同時(shí)，上述人士還稱，幾大酒類電商一次次的價(jià)格大戰(zhàn)，確實(shí)也在一定程度上影響了中高端白酒的行情。電商渠道的中間環(huán)節(jié)較少，再加上面向全國(guó)市場(chǎng)出貨量較大，因此一些熱門酒的價(jià)格一再走低，而實(shí)體店方面也就紛紛“被迫”跟進(jìn)降價(jià)。本報(bào)記者 謝江蘭

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