近日，國(guó)內(nèi)啤酒資本市場(chǎng)端發(fā)生震顫，出現(xiàn)集體下滑的情況，其中作為“華南王”的珠江啤酒波動(dòng)最為明顯。截至北京商報(bào)記者發(fā)稿，珠江啤酒每股最新價(jià)為7.01元，漲幅-3.31%，總市值達(dá)155.71億元。除在資本市場(chǎng)端遇冷，珠江啤酒在市場(chǎng)銷售端也頻頻受到地域禁錮，外拓之路受阻。對(duì)此，記者電話采訪了珠江啤酒董秘辦，相關(guān)人員表示公司仍繼續(xù)努力推進(jìn)其他市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，也將會(huì)從產(chǎn)品創(chuàng)新以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)行努力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，曾一度對(duì)北拓信心滿滿的珠江啤酒，如今卻不了了之。主要原因仍在于其省外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，生存空間受到擠壓。

北拓不利

近日，北京商報(bào)記者走訪多家線下終端商超發(fā)現(xiàn)，在京津地區(qū)鮮有珠江啤酒的身影。

在北京歐尚超市薈聚店記者在啤酒貨架上發(fā)現(xiàn)，除本土品牌燕京啤酒外，其他啤酒均為全國(guó)性品牌，如青島啤酒、雪花啤酒、百威啤酒以及嘉士伯等，但并未發(fā)現(xiàn)珠江啤酒的身影。對(duì)此，記者詢問(wèn)了店員得知，超市并不售賣珠江啤酒，也并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)珠江啤酒，建議到其他商超咨詢。

同樣的情況也出現(xiàn)在了物美陶然亭店，在該超市記者發(fā)現(xiàn)了烏蘇啤酒，但同樣難覓珠江啤酒的身影。

除北京線下終端市場(chǎng)外，在天津市場(chǎng)，北京商報(bào)記者走訪了沃爾瑪新開(kāi)路店，與百威啤酒集中銷售區(qū)形成鮮明對(duì)比，貨架上除青島啤酒、喜力啤酒、燕京啤酒、哈爾濱啤酒、烏蘇啤酒外，并沒(méi)有售賣珠江啤酒。對(duì)此，店員向記者表示，并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)珠江啤酒。

喜憂參半

北方市場(chǎng)遇冷的同時(shí)，“華南王”在業(yè)績(jī)上也喜憂參半。

近日，珠江啤酒發(fā)布的三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，今年前三季度，珠江啤酒營(yíng)收為34.88億元，同比增長(zhǎng)5.47%；凈利潤(rùn)為4.54億元，同比增長(zhǎng)43.4%。其中，三季度營(yíng)收達(dá)到13.79億元，同比增長(zhǎng)5.44%；凈利潤(rùn)達(dá)到2.42億元，同比增長(zhǎng)50.63%。

同時(shí)，根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年珠江啤酒華南地區(qū)收入約為19.56億元，同比增幅5.67%，占總收入的93%。由此可見(jiàn)，珠江啤酒的收入中心仍是其大本營(yíng)市場(chǎng)。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向北京商報(bào)記者表示，廣東作為中高端啤酒消費(fèi)大省，擁有消費(fèi)以及人口紅利。同時(shí)，珠江啤酒自身也擁有其品牌、渠道以及客戶紅利。因此，從宏觀角度而言，珠江啤酒渠道端以及消費(fèi)端都能夠支撐其在大本營(yíng)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

盡管營(yíng)收以及省內(nèi)收入較為喜人，但根據(jù)半年報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，珠江啤酒的整體銷量仍呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。今年上半年，報(bào)告期內(nèi)，珠江啤酒完成的啤酒銷量61.33萬(wàn)噸，同比下降0.05%。啤酒營(yíng)銷專家方剛表示，珠江啤酒銷量下滑是躲不開(kāi)的問(wèn)題。由于行業(yè)整體增幅不大，基本處于橫盤狀態(tài)，與此同時(shí)，青島啤酒、雪花啤酒等龍頭企業(yè)的收入、銷量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其搶占的份額多屬于區(qū)域品牌及二三線品牌。因此，珠江啤酒作為區(qū)域品牌，受到極大的擠壓。

另外，珠江啤酒股價(jià)操縱案于近日得以判決。根據(jù)一審刑事判決書顯示，謝冠華、朱輝、黃正中、劉子軒、孔巖5被告均犯操縱證券市場(chǎng)罪，追繳涉案非法所得約1.2億元，上繳國(guó)庫(kù)。為此，珠江啤酒證券部相關(guān)人士表示，該案件公司并不知情，也是通過(guò)判決書獲知了相關(guān)信息。就目前而言，該案件對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)層面不會(huì)造成任何影響。

困局華南

盡管省內(nèi)收入貢獻(xiàn)較大，但早在2010年，珠江啤酒便喊出走向全國(guó)的口號(hào)，更是在2012年時(shí)，珠江啤酒曾雄心勃勃地提出“南固、北上、西進(jìn)、東拓”的全國(guó)戰(zhàn)略。然而，根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年珠江啤酒在其他地區(qū)收入僅約為1.53億元，占總收入的7%左右。

近年來(lái)，珠江啤酒還同時(shí)在廣西、河北、湖南等地落子建廠，并在去年為降低子公司的資產(chǎn)負(fù)債率水平，珠江啤酒曾對(duì)河北珠江啤酒有限公司、湖南珠江啤酒有限公司和梅州珠江啤酒有限公司，分別增資3.9億元、2億元和0.8億元，增資后三者注冊(cè)資本分別為5億元、3.2億元和2億元。但經(jīng)過(guò)近幾年不斷發(fā)展，珠江啤酒的外拓之路卻不了了之，主要市場(chǎng)仍舊為華南地區(qū)。

然而，珠江啤酒在近日發(fā)布的三份投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，珠江啤酒接待了相關(guān)證券機(jī)構(gòu)的電話調(diào)研，并表示河北子公司的經(jīng)營(yíng)情況，今年預(yù)計(jì)仍然虧損，明年計(jì)劃扭虧。據(jù)相關(guān)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年上半年，河北珠啤虧損1520.75萬(wàn)元，負(fù)債總額為4.84億元，資產(chǎn)總額為3.09億元，已資不抵債。北京商報(bào)記者向珠江啤酒董秘辦相關(guān)人員詢問(wèn)是否能夠提供河北子公司最新數(shù)據(jù)時(shí)，該工作人員稱除公告內(nèi)披露的數(shù)據(jù)外，不能提供其他最新數(shù)據(jù)。

朱丹蓬指出，在中國(guó)啤酒行業(yè)“5+n”的模式之下，珠江啤酒進(jìn)入河北市場(chǎng)不僅要與當(dāng)?shù)貐^(qū)域性啤酒品牌競(jìng)爭(zhēng)，還要接受全國(guó)品牌的擠壓。因此，外來(lái)品牌在外拓競(jìng)爭(zhēng)中，其運(yùn)營(yíng)環(huán)境以及模式都會(huì)受到非常大的壓力。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為區(qū)域性酒企欲開(kāi)展全國(guó)化，除了體量要求外，還需要強(qiáng)有力的品牌力作為支撐。以此來(lái)看，珠江啤酒并不具備全國(guó)化的條件，因此才導(dǎo)致外拓不暢。

除未來(lái)外拓之路艱辛重重外，方剛還指出，未來(lái)珠江啤酒還將面對(duì)行業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的不斷擠壓，以及高端化等問(wèn)題。因此，這就要求珠江啤酒需要保持存量以及業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性。（作者： 劉一博 馮若男）

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