9月26日，物美設(shè)在北京圣熙八號購物中心的提貨點人滿為患，這些被警戒線圍起來的人正是為了提取此前在物美上預(yù)購的茅臺。截至目前，已有6家商超和2家電商平臺獲得直營茅臺的號碼牌。記者注意到，上述合作方的合約期均為2019年12月31日，茅臺的直營渠道改革未來是否加大投入還是個未知數(shù)。

市場方面，9月26日，《華夏時報》記者走訪北京多家煙酒超市以及專賣店，單瓶500ml裝的53度飛天茅臺酒價格仍然居高不下，維持在2300元-2600元左右。但記者也從某收購茅臺的黃牛處了解到，隨著“超市版”茅臺流向市場，他也在觀望是否繼續(xù)入貨：“上周還2400收貨，前兩天就2000元，今天只能1700-1800元了。”

經(jīng)銷商處變不驚

9月24日，貴州茅臺股價再創(chuàng)歷史新高，登頂a股流通市值第一股。截至當(dāng)日收盤，貴州茅臺總市值約為14873億元。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年貴州省gdp約為1.48萬億。

股市熱鬧，線下同樣火爆。一直以來，“炒”茅臺是市場經(jīng)久不衰的談資，但近期茅臺在各大商超合作投入的1499元/瓶的飛天茅臺著實讓茅臺黃牛和經(jīng)銷商們捏了一把冷汗。

按照貴州茅臺酒4月19日發(fā)布的招標(biāo)公告顯示，選擇全國性3家服務(wù)商按照綜合排名先后順序分別獲得150噸、130噸、120噸，總計400噸的飛天茅臺酒配額。同時，貴州本地的茅臺酒首批商超、賣場服務(wù)商將按照綜合排名先后順序分別獲得80噸、70噸、50噸，總計200噸的飛天茅臺酒配額。其中，作為首批全國商超、賣場經(jīng)銷商，物美、華潤萬家、大潤發(fā)在今年7月共獲得累計400噸茅臺酒配額。

如果按照1噸酒相當(dāng)于2000瓶酒的方式計算，3家商超一共有超80萬瓶飛天茅臺。從1499元/瓶的稀缺程度來講，搶手熱度可以想象。比如，中秋節(jié)前，貴州茅臺銷售公司通過costco上海店，精準(zhǔn)投放約10000瓶飛天茅臺，瞬間遭一搶而空。

記者咨詢上述3家商超了解到，目前500ml裝的53度飛天茅臺酒均處于有貨狀態(tài)，滿足資格就可以線上申請預(yù)購。80萬瓶投放于商超的茅臺酒數(shù)月有余仍有余貨，其入手難度可想而知。

對于極度緊張的供不應(yīng)求關(guān)系，市場上1499元一瓶的茅臺，本質(zhì)上不是用來買的，而是用來“搶”的。實在搶不到，那也只能買貴的。

經(jīng)營煙酒生意的劉先生對于商超賣1499元飛天茅臺的操作并不以為意。他在接受《華夏時報》記者采訪時表示：“這個價位的茅臺量很少，并且也不是直接拿來賣的，對于經(jīng)銷商和零售端的價格影響很小。”

據(jù)劉先生透露，目前他進(jìn)貨的價格為2000元-2300元每瓶，終端售價也在2600元左右，節(jié)假日前會稍有上浮，波動也在200元-300元左右。相比量少的煙酒超市，量大的專營店

零售價格會下調(diào)100元-200元左右。

而另一位經(jīng)銷商似乎對于市場價位更為敏感。記者曾在4月初向其咨詢過500ml裝的53度飛天茅臺酒價格，彼時單瓶價格為2200元/瓶，在9月初，他曾在朋友圈曬出1499元/瓶的廣告，但近日他的價格又上調(diào)至2580元/瓶。

在詢問多家線下煙酒超市和商超之后，記者了解到，商超等直營渠道1499元/瓶的飛天茅臺對于商家的定價影響并不大。

400噸加碼電商渠道

對于消費者而言，1499元/瓶的市場價格只是換算自己購買茅臺酒溢價倍數(shù)的指標(biāo)，即便貨架上出現(xiàn)了標(biāo)價1499元/瓶的茅臺時，能不能搶到都是個問題。

2019年以來，茅臺嘗試直營的動作一直很頻繁，從線下的商超到線上的電商平臺，標(biāo)準(zhǔn)線價位的茅臺賺足不少眼球。

但從購買規(guī)則來看，商超在銷售茅臺所使用的更像是“引流”條款。會員、積分、消費品類等等各種限制一應(yīng)俱全：物美僅限物美電子會員，物美員工不具有茅臺預(yù)購資格。且會員需滿足在在物美消費一定額度后才有預(yù)購名額。華潤萬家同樣僅限會員且不限員工可以預(yù)定。華潤萬家在額度要求的基礎(chǔ)上還增加了幾分要求，“起步價”是會員積分余額不少于5000積分，每購買一瓶需要同時扣除5000積分。大潤發(fā)方面則要求消費者是2018年以前的會員，年度消費滿2000元，白酒消費四次，才有資格買兩瓶。

除了線下商超，茅臺同時也在線上電商平臺投入了400噸飛天茅臺酒。

按照7月18日的《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》，貴州茅臺酒銷售公司將面向全國綜合類電商公開招商，擬選擇3家服務(wù)商，共計供貨400噸飛天茅臺酒。將按照服務(wù)商綜合排名的先后順序分別供給170噸、130噸、100噸。

根據(jù)茅臺在9月20日發(fā)布的招商結(jié)果公示中，目前天貓與蘇寧兩家綜合電商入圍。至此，上述6家商超加上2家電商平臺，均具備售賣1499元/瓶的500ml裝的53度飛天茅臺酒。截至目前，天貓和蘇寧目前并未上線1499元/瓶的飛天茅臺。

直營是否擴(kuò)容猜想

“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺酒。”茅臺集團(tuán)董事長、貴州茅臺董事長李保芳曾多次在公開場合表達(dá)對“炒”茅臺現(xiàn)象的不滿。有業(yè)內(nèi)人士把近期茅臺與各大商超、電商平臺的合作解讀成嘗試直營、整頓市場價格亂象的一種嘗試。

2019年被李保芳稱為“公司進(jìn)一步理順和完善營銷體制的破局之年”，在2018年底的茅臺酒經(jīng)銷商大會上，茅臺就提出將拓展新渠道，重點擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營銷扁平化，以減少中間環(huán)節(jié)，平衡利益分配，平抑終端價格。

根據(jù)茅臺2019年中報顯示，公司上半年直營業(yè)務(wù)創(chuàng)收16.02億，在營收占比為4%，仍有較大上升空間。而在經(jīng)銷商的整頓上，上半年茅臺共裁減了99家茅臺酒經(jīng)銷商、494家醬香酒經(jīng)銷商。

此次小面積進(jìn)軍商超和電商平臺，也被稱為茅臺嘗試直營的重要動作。但面對市場的需求，800噸的茅臺明顯不夠。

對此，白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛此前在接受《華夏時報》記者采訪時表示，考慮到配額不高，以及茅臺目前的緊缺狀態(tài)，實際銷售意義并不大，但是通過直供的方式可以強(qiáng)化茅臺的直銷體系，并且這也是茅臺不斷直銷化的一部分，傳遞出茅臺堅持直銷化與保持價格穩(wěn)定的企業(yè)態(tài)度才是關(guān)鍵。

值得注意的事，按照按照招標(biāo)公告，茅臺與上述合作商超和電商平臺合同期限均到2019年12月31日，后期合同根據(jù)實際履約情況另行確定。日前，記者就合同結(jié)束后是否繼續(xù)加大直營投入等問題致電茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方以需要核對查詢?yōu)橛蓵翰唤邮懿稍L。后記者發(fā)函至其短信，截至發(fā)稿日未得到回復(fù)。（作者： 金曉巖 姚露）

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