創立不足一年，殷小茶獲數百萬融資。9月24日，袋泡茶品牌殷小茶完成數百萬元天使輪融資。成立于2019年的殷小茶，定位高端袋泡茶品牌，面向國內年輕的消費者，嘗試做存量市場升級，欲突破國內茶飲領域的瓶頸。業內人士認為，中國的茶葉消費市場巨大，殷小茶獲得資本的青睞，在一定程度上將推動茶葉市場更多地面向年輕群體。但目前國內茶葉消費市場長期存在“有品類無品牌”的現象，殷小茶能否在立頓、碧生源等袋泡茶巨頭籠罩之下實現存量改造升級、突圍袋泡茶市場，還有待市場檢驗。

獲百萬融資

9月24日，袋泡茶品牌殷小茶完成數百萬元天使輪融資，投資方暫未披露。據悉，殷小茶由中國茶領域的90后連續創業者殷俊攜手曾在阿里巴巴和安居客、拍拍貸等企業任職高管的互聯網老兵浩哥共同創立，主要定位中高端市場。

“目前，中國茶葉市場已經進入了品牌化的發展階段，面臨這樣的節點，尤其是在小罐茶快速發展的催生之下，很多投資者看到了茶葉市場品牌化的發展前景，以及品牌化發展所延伸出來的紅利，殷小茶正是抓住了這一發展痛點，成功獲得數百萬融資，進一步推動其布局發展。”食品產業分析師朱丹蓬在接受北京商報記者采訪時表示。

此外，殷小茶在官方微信中表示，在國內茶葉標準分類不明、泡茶繁瑣、好茶貴、攜帶不便、賣相不“性感”等針對行業痛點的契機上，創立了殷小茶，并希望能夠解決上述行業痛點，在國內茶文化市場占有一席之地。

北京商報記者了解到，除上線自營電商平臺外，殷小茶還布局了線下市場。數據顯示，殷小茶已經進入了20+分銷渠道，有花加商城、原麥山丘、鳳凰財經—梧桐匯、真的有料、廣州easygo100家無人售貨超市、北大青年ceo俱樂部、北汽集團、茶素材、為你讀詩等平臺。

從線上銷售數據來看，殷小茶的銷量并不可觀。北京商報記者查詢殷小茶旗艦店發現，截至9月24日19時，殷小茶推出的產品銷量最高的是15筆，其余基本都在10筆以內。

著名戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊表示，殷小茶之所以獲得數百萬元融資，并非其品牌自身影響力，更多的是來自于資本市場對于茶飲市場品牌化前景的看好。此外，作為以互聯網背景發展起來的新型企業，天使輪的投資在資本市場較為常見。

搶占年輕市場

值得一提的是，年輕消費市場的缺失正在成為茶文化市場的痛點。根據第六次全國人口普查統計數據，全國約有四成人口屬于“80后”、“90后”。在中國新消費市場的風向標人群中，“90后”、“95后”正成為推動消費的主力人群。《中國消費趨勢報告》中預估，到2020年，中國的消費市場將擴大一半，未來5年消費市場將帶來2.3萬億美元的增量，而這個增量中的65%都將是由“90后”以及“00后”帶來的。

對于茶文化市場而言同樣如此，因此，茶文化亟需走向年輕化，“袋泡茶正是走向年輕化的一個突破口。”業內人士稱，袋泡茶首先在便攜性上做出了很大的創新，而殷小茶在袋泡茶的基礎上進一步契合了年輕群體的消費需求。

在便攜性的基礎上，殷小茶從包裝和健康層面對標年輕用戶群體。包裝層面，殷小茶采用了金字塔型的茶袋包裝，茶包可以立在杯中，更偏向輕奢時尚，凸顯個性的同時更為方便。在健康層面，殷小茶選用原葉茶，主打“0卡0脂0糖”，迎合年輕消費群體口味。

此外，殷小茶創始人在接受媒體采訪時表示，除了推出原葉茶之外，團隊還研發了養生茶和花果茶，比如荷葉茶等，近期將會上線。據悉，殷小茶目前單杯茶的售價在10元左右，接下來會做一些引流款，比如三角茶包的袋泡茶，價格也會進一步降低。

無論是面對茶文化這一巨大的市場，還是其主要對標的年輕消費群體，對于殷小茶而言，都存在一定的挑戰。多位“90后”消費者向北京商報記者表示，自己并沒有經常喝茶的習慣，所以無論是罐裝茶還是袋泡茶，都不足自己吸引自己購買。

朱丹蓬指出，目前袋泡茶市場存在一個品牌良莠不齊的現象，殷小茶如想要在這一領域通過細分品類占領市場，形成一定的話語權，并非易事。無論是從產業端還是在資本端，殷小茶不僅要面臨著立頓、碧生源等袋泡茶巨頭的擠壓，還存在融資體量相對不足等問題。

亟待品牌化

作為茶葉消費市場的重要組成部分，中國的袋泡茶市場長期以來由國外品牌占據。立頓在1992年進入中國市場后，僅用了短短5年的時間，就在中國百家商城系列調查中獲得了茶包銷售額第一、市場占有率第一的成績，占據著國內袋泡茶市場份額的60%。

殷小茶在如此短的時間內獲數百萬融資，能否撼動立頓在袋泡茶老大的地位？徐雄俊表示，殷小茶挑戰立頓存在一定難度。首先在茶葉的原材料采購方面，殷小茶很難于對標立頓。其次在品牌化方面，殷小茶用戶群體尚未形成，而消費者對立頓品牌已經形成了固有認知。最后在鋪貨渠道上，殷小茶還未形成規模。

“目前，袋泡茶市場魚龍混雜，消費者往往認為袋泡茶中的茶葉級別低、質量差，因此，中國的袋泡茶亟待品牌化。”北京商業經濟學會常務副會長賴陽指出。

此外，中國市場仍存在制約袋泡茶發展的因素。賴陽表示，“一方面，中國消費者還沒有形成袋泡茶的消費習慣。袋泡茶去掉了傳統泡茶工藝的過程，也使消費者失去泡茶的樂趣。另一方面，消費者無法看到茶葉的品質，認為袋泡茶的茶葉級別較低。”

資本入局后，關于殷小茶的未來發展規劃。北京商報記者發郵件采訪殷小茶，但截至發稿，并未收到回復。

朱丹蓬表示，資本入局后，將會加快殷小茶打造品牌化、規模化的產業體系。但對于殷小茶來說，還屬于品牌建設的初級階段，幾百萬的融資還不足以去快速建立一個品牌。

“袋泡茶的原產地、加工工藝以及獨特配方是形成品牌的核心競爭力。”賴陽在接受北京商報記者采訪時表示，未來，袋泡茶企業應該從茶葉原產地的價值轉到加工工藝的質量，再提升到獨特配方形成獨家技藝，才能實現品牌的差異化競爭。（作者： 錢瑜 王曉 張君花）

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