從當初的重要戰略位置到如今的“不放棄”，保健品業務在江中藥業發展過程中的角色正在發生改變。近日，江中藥業發布2019年半年報，保健品業務營收同比下降43.33%，成為江中藥業惟一營收下滑的板塊。

保健品曾是江中藥業集中資源發展的業務，但在過去幾年，該公司保健品業務營收情況出現較大幅度波動，如今更是成為江中藥業發展中的“拖油瓶”。江中藥業希望通過拓展線上渠道等方式提升保健品業績，但在業內人士看來，江中藥業在電商平臺的布局已落后部分同行，江中藥業能否扭轉保健品業務下滑趨勢還有待市場檢驗。

保健品拖后腿

保健品成為江中藥業所有板塊中唯一下滑的業務。財報數據顯示，2019年上半年，江中藥業的營收、凈利分別為11.41億元、2.52億元，同比增長27.44%、10.35%。其中，非處方藥業務、處方藥業務的營收分別同比增長17.43%、573.82%。僅有保健品業務營收出現43.33%的下滑。

江中藥業以中藥為核心布局大健康產業，是一家主要從事非處方藥、保健品等的生產、研發與銷售的藥企。作為戰略轉型方向，保健品業務曾被江中藥業放在重要的位置。

資料顯示，江中藥業從2009年開始轉型，因中成藥成本激增飽受壓力，江中藥業開始在保健品領域延伸。2015年，江中藥業在退出醫藥流通業務時強調，公司會集中資源發展以非處方藥、保健品等業務為主的醫藥工業。

經過多年發展，保健品業務成為僅次于非處方業務的第二大業務板塊。2018年財報顯示，江中藥業的主要業務板塊分為非處方藥、保健品以及酒三大業務，營收分別為14.97億元、2.42億元以及1102.69萬元。

不過，第二大業務板塊保健品近年來對江中藥業的業績貢獻波動較大。北京商報記者梳理發現，2014-2018年，該板塊的營收增幅分別為-19.71%、3.15%、-23.33%、14.82%、-12.09%。2019年上半年，第二大業務板塊的地位被處方藥取代。

2019年半年報顯示，因新增并入桑海制藥和濟生制藥業務，江中藥業處方藥類同比增長573.82%至1.8億元。非處方藥業務和保健品業務的營收分別為9.04億元、5489.94萬元。

市場競爭力不足

江中藥業將保健品業務波動較大的原因歸結為市場環境等因素影響。江中藥業在回復函中提到，2019年上半年保健品業務板塊營收下滑，主要受禮品市場和高端保健品市場整體下滑、消費者購買渠道轉移及部分產品調整影響所致。近年來，保健品渠道格局發生較大變化，數據顯示，2018年商超渠道銷售占比只有2.5%，而江中藥業保健品主要銷售渠道在商超，隨著商超整體份額的收縮，公司保健品業務也受到了一定程度的影響。

在醫療戰略咨詢公司latitude health創始人趙衡看來，權健事件后，市場大環境的變動影響所有擁有保健品業務的企業，江中藥業旗下業務不可避免地受到沖擊。不過，從自身發展來看，江中藥業旗下產品老化，難以滿足當前主力消費者需求，市場競爭力不足導致公司保健品業務下滑。

據了解，江中藥業保健品業務主要包括初元和參靈草。初元主要為營養飲品，參靈草為高端滋補保健品，主要成分為西洋參、靈芝、冬蟲夏草（或蟲草菌粉），對應產品為參靈草牌原草液（冬蟲夏草配方）、參靈草牌參靈草口服液（蟲草菌粉配方）。初元和參靈草的功能為增強體質、抗疲勞、增強免疫力等。

趙衡表示，江中藥業的初元、參靈草產品可能會更受中老年人群的青睞，在保健品市場消費習慣以及主力消費人群不斷變換的情況下，江中藥業還需要不斷更新產品來迎合市場變化。

拓渠道求突破

根據江中藥業的說法，未來，公司將在試點和探索中不斷清晰初元和參靈草的定位，聚焦復合肽品類打造復合肽代表性產品，并通過嘗試互動營銷、上市新品規等方式探索參靈草產品的新模式。在新品方面，江中藥業證券部相關負責人則表示，不會有太多動作。

據了解，江中藥業專門成立了電商業務線，加速線上電商平臺的布局，包括開設自己的網店、進駐阿里藥房等。同時，公司啟動對初元和參靈草系列產品定位的梳理，初步完成初元針對藥店、商超、線上渠道的產品開發規劃和參靈草牌原草液新品規上市流程。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，新增渠道將對江中藥業的保健品業務營收帶來一定的積極影響，但在激烈的市場競爭下，江中藥業的線上布局已經慢了拍子。此外，市面上主打“抗疲勞、增強免疫力”等功能的可替代競品較多，像過去一樣主打某種概念銷售產品的方式在當前的市場已行不通，江中藥業需要針對新生代的核心訴求，精準定位開發規劃產品來實現長遠發展。

北京商報記者在淘寶平臺查詢到，江中藥業分別開設了初元保健品旗艦店、江中旗艦店來銷售初元以及參靈草產品。上述店鋪開設時間分別為2018年6月以及2019年4月。而湯臣倍健官方旗艦店的開設時間為2011年，健康元官方旗艦店的開設時間為2013年。

上述江中藥業證券部相關負責人表示，公司不會放棄保健品業務，今年下半年的重心將會放在制藥業務，保健品業務不會有太多的動作。“公司目前對保健產品重新定位，未來有好的機會再進行發力發展。”

對于公司未來規劃，江中藥業在回復函中提到，下半年公司將聚焦胃腸消化領域實施“單焦點雙品牌”戰略，深入開展品牌、渠道、公關整合營銷。此外，公司將逐步開發桑海制藥和濟生制藥產品及合作，推動桑海制藥和濟生制藥的業務整合。（作者： 姚倩 郭秀娟）

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